Образовательная деятельность
Руслан Ахтямов и его бизнес-партнеры активно способствуют развитию образования в области IT-технологий. Они вкладывают значительные инвестиции в данное направление и считают, что одной из миссий компании является поиск и раскрытие талантов.
В 2014 году студия Napoleon IT почувствовала недостаток специалистов в сфере мобильных разработок. В результате было решено начать подготовку кадров своими силами. Таким образом, появились профессиональные курсы Napoleon IT School, готовящие специалистов-айтишников. Благодаря глубокой экспертизе и опыту в организации образовательных платформ в 2022 году «Наполеон ИТ» объединился с крупнейшими IT-компаниями Челябинска для формирования единой обучающей площадки GigaSchool. Именно благодаря этим усилиям была решена задача по преодолению нехватки кадров в сфере IT.
Компания Napoleon IT успешно запустила свои магистратуры в вузах:
- ИТМО (магистратура по компьютерному зрению и проект AI Talent Hub (комьюнити экспертов по машинному обучению));
- МФТИ (магистратура по биоинформатике);
- ЧелГУ ((магистратура по машинному обучению).
Кроме того, большую популярность получили хакатоны и митапы в AI Laboratory. Студенты обучаются созданию проектов и занимаются научной деятельностью под началом ведущих IT-специалистов.
Детские и юношеские годы
Ахтямов Руслан родился 5 октября 1983 года в одном из родильных домов города Уфы. Долгожданный младенец так торопился появиться на свет, что врачи не успели оформить документы о приеме роженицы. И вот уже через 14 минут после приезда четы Ахтямовых в роддоме раздался громкий детский крик. Счастливому отцу и деду сообщили радостное известие о рождении мальчика. Так начался жизненный путь Руслана Рашидовича Ахтямова.
Огромную роль в первоначальном воспитании ребенка сыграла прабабушка Руслана. Она очень любила правнука и отдала много сил и энергии, ухаживая за ним. Руслан находился под присмотром Хадичи, отчасти из-за того, что в детском саду не было мест. Прабабушка не знала русского языка и плохо слышала, но все-таки умудрилась найти особый подход к малышу. Она активно занималась с ним, играла в игры, рассказывала сказки.
Родители Руслана довольно часто переезжали из одного города в другой. Поэтому почти все его детство проходило в разъездах. Ребенок менял школу за школой, по-новому приобретая друзей и с самого начала выстраивая взаимоотношения с окружающими.
Капитальный вопрос
Почти все основатели начинают проекты на собственные сбережения, и потом каждый по-своему выстраивает финансовую модель. Часть компаний сразу ориентируется на венчурный рынок, именно так и строился стартап Educate Online. Рассказывает его сооснователь Александр Желтов: «Сначала я вложил свои деньги, которые заработал на консалтинге, а потом присоединился Игорь Боровиков — как основатель фонда Softline Venture Partners, он инвестировал первые 200 тысяч долларов. Таким образом, мы сразу начали развиваться как венчурный стартап, в конце прошлого года состоялся раунд от сингапурского фонда, недавно мы закрыли новый раунд, готовимся к следующему на сумму порядка четырех миллионов долларов. Сейчас выгодно быть быстрорастущим проектом, и индустрия венчура сильно помогает в этом.
«Мы довольно много используем венчурный капитал. В совокупности на все стартапы мы привлекли более миллиона долларов, — говорит сооснователь Napsy Руслан Ахтямов
По его словам, проекты на основе технологии No-Code сейчас привлекают большое внимание венчурных фондов
Сергей Терентьев сейчас развивает в США новый проект — банк для эмигрантов «В9» и сразу же строит его как классический венчурный стартап, который будет финансироваться за счет фондов: «Сам проект находится в Кремниевой долине, и мы говорим с ведущими фондами Долины».
Впрочем, не все предприниматели рассматривают привлечение инвестиций в стартап как обязательное условие его успешности, есть и другая точка зрения. К примеру, для Романа Василенко приоритетом является сохранение самостоятельности проекта: «Я считаю, что в первую очередь нужно сформировать свой источник дохода, который позволит дать первые инвестиции в этот проект без обязательств перед инвесторами». Собственными средствами предпочитает обходиться и Дмитрий Широносов: «В модели развития без внешних инвестиций есть, конечно, определенные минусы, но мы сохраняем независимость, поэтому стараемся не рисковать чужими деньгами». Павел Доронин занимает еще более жесткую позицию и относит стремление как можно быстрее взять заемные деньги к разряду ошибочных решений: «На самом деле нужно идти и делать выручку, ничего не имея на руках».
Обучение
Руслан Ахтямов в 2000 году пошел учиться в ЮУрГУ на Архитектурно-строительное отделение. Перейдя на третий курс, он решил дополнительно обучаться на заочном отделении инженерно-экономического факультета, желая получить специальность по «Экономике и управлению». Получая образование ЮУрГУ, Руслан параллельно поступает в аспирантуру. Это стало отправной точкой его научно-технической карьеры в сфере строительного материаловедения. Стажировку Руслан проходил в Великобритании. Он также активно принимал участие в американских программах по обмену студентами. В Соединенных Штатах в совокупности он прожил около девяти месяцев. Окончив институт, Ахтямов продолжал учиться в аспирантуре. В этот период он занимался диссертацией на тему строительного материаловедения.
В 2017 году Руслана Ахтямова приняли в московскую частную бизнес-школу «Сколково». Обучение в этом заведении позволило развить молодому человеку сильные лидерские и управленческие качества. Получение управленческого опыта впоследствии помогло в создании нескольких инновационных проектов, приобретших большую популярность на мировом рынке. В 2022 году Ахтямов получает доступ к участию в программе Executive MBA французской бизнес-академии НЕС Paris.
Открытие первого бизнеса
Стремление сделать что-то свое, не имеющее аналогов, подтолкнуло Руслана к созданию собственного бизнеса. Еще на 2 курсе института он предпринимал первые попытки организовать предпринимательскую деятельность. Свой первоначальный бизнес молодой человек связал с любимым занятием. В то время Руслан увлекался экстремальным видом спорта, а именно сноубордингом. Таким образом, в Челябинске начал работать первый в своем роде борд-шоп. Так как сноуборд и скейтборд являлись новинкой в спортивной жизни города, Ахтямову приходилось продвигать свой бизнес практически на ощупь. Ведь у него не было ни личного опыта, ни успешных примеров других бизнесменов в этой области. Он заряжался лишь собственным энтузиазмом, генерируя идею за идеей. В результате новоявленный предприниматель начал получать неплохую прибыль, которая ежегодно утраивалась. Ближе к окончанию учебы в университете Ахтямов уступил свой бизнес конкурирующей компании за хорошую цену.
Увлечения и хобби
Руслан Ахтямов еще с раннего детства обожал кататься на лыжах и сноуборде. Позднее ему была присвоена международная судейская квалификация по сноубордингу. Также он принимал участие в подготовке Олимпийских игр в городе Сочи. Во время соревнований он работал в качестве главного судьи и непосредственного руководителя спортивных состязаний по слоупстайлу.
Сегодня Руслан Ахтямов активно занимается фрирайдом и серфингом, любит многодневные походы по гористой местности. Он дважды покорил высоту свыше 6000 метров в Гималайских горах. Руслан любит путешествовать и бывать в новых местах.
Мнение о ChatGPT
Новое увлечение Руслана Ахтямова — исследование возожностей ChatGPT. Нашумевшую в последние месяцы нейросеть Руслан называет хорошим и перспективным помощником, способным значительно упростить решение повседневных задач.
Нейросети, на подобии ChatGPT, способны совершить переворот в области образования. Они размывают понятие экспертности и стирают монополию университетов на знание. Не смотря на очевидные преимущества развития нейросетей, перед нами также возникает этическая проблема, нам необходимы механизмы, чтобы отличать контент созданный человеком, от контента созданного AI. Так как качество авто генерируемого контента сейчас ничем не уступает тексту, написанного человеком.
Свои грабли
Но на этом пути всегда есть ямы, в них попадал каждый участник нашего опроса, и в итоге проект получается, если вовремя удалось перестроиться. Евгений Лисовский с партнерами при разработке приложения Level Up Basket сделали очень хороший дизайн: «Потом поняли, что нужно отбросить все второстепенное и сфокусироваться на основном функционале. Пошли по этому пути, а в процессе увидели, что механика получилась сложной. Таким образом, мы постоянно исправляли ошибки технологического характера». Были, по его словам, и маркетинговые просчеты: «Сначала думали, что можно запуститься в России, протестировать продукт, а потом пойти с ним в США. Но оказалось, что в России маленький рынок, поэтому пришлось скорректировать план и доработать продукт под американский рынок».
Дмитрий Морозов с его командой «Тридиви» занимается компьютерным зрением и говорит, что тоже сделал немало неверных шагов: «Мы неправильно оценивали целевую аудиторию. Сначала выходили на рынок В2С с игровыми приставками и при этом совершенно не понимали, как в этой сфере законы работают. А когда поняли, оказались с убытками в полмиллиона долларов. То есть собрали шишки своим опытом. Как этого избежать, не наступая на грабли, у меня, к сожалению, решения нет».
Вот поэтому основатель проектов LeadProm, Desentra, Rocket labs Роман Василенко считает, что на 90% успешность стартапа зависит от способности двигаться, несмотря на проблемы: «Большая часть основателей сходят с дистанции, когда проходит первая фаза эйфории, а она длится от трех дней до месяца, по моим наблюдениям. И если помимо эйфории, которая была взращена идеей, ничего нет, то, в принципе, и бизнесу двигаться дальше некуда».
Основатель проекта Gurucan Тимур Черненко вообще сделал его на банкротстве своей первой технологической компании. Предприниматель намеревался создать онлайн-школу фитнеса, причем сразу с ориентацией на американский рынок. В ходе развития школы он понял, что строить свою платформу очень долго и дорого.
После чего пришла мысль, что он такой не один. В итоге концепция бизнеса поменялась. «И вот, таким образом, с треском провалив свой проект по онлайн-фитнесу в США, я получил невероятный опыт и понимание того, что у многих есть потребность продавать обучающие онлайн-программы, но не хватает программного обеспечения», — рассказывает предприниматель. Далее, изучив рынок в Америке и в России, он увидел нишу: «Если в web-версии еще есть продукты, которые могут помочь всем желающим, то мобильное приложение — это просто чистый лист. Для блогера создание такого приложения выльется в неподъемные деньги. И я решил попробовать зайти в эту нишу, потратив оставшиеся деньги на разработку программного обеспечения для платформы по обучению, созданию и продаже онлайн-курсов в мобильном приложении».
Офис в коворкинге и команда из студентов и десятиклассницы
С Алмазом мы встретились в месте, где он проводит от шести до двенадцати часов в день,– коворкинге. Юноша отмечает, что раньше его офисом была комната в общежитии, а потом съемная квартира. Дома обстановка не настраивает на работу: тянет поспать, покушать и отдохнуть, а в офисе такого нет, замечает Алмаз. К плюсам нового рабочего места он относит стабильный интернет, наличие кухни с микроволновой печью и холодильником, а также тихие рабочие зоны.
Алмаз стал записывать вебинары для учеников, чтобы прокормить себя и закрыть долги, которые остались с первого серьезного бизнеса. Решение оказалось выигрышным – именно онлайн-курсы принесли Алмазу тысячу учеников, свою команду и возможность назвать себя предпринимателем.
Ничего невозможного Алмаз в своей цели не видел. Он уверен, что поступать в университет необходимо для того, чтобы в период студенчества успеть реализоваться.
Первый «бизнес», который удалось реализовать – камера хранения для жителей Деревни Универсиады «Будь спокоен». Идею открыть на лето камеру хранения для студентов КФУ придумал друг Алмаза, который тогда учился на курс старше. В университете у него был предмет «Основы предпринимательства», где ему дали задание – составить бизнес-план. План он составил, а реализовать не решился. Тогда юноша взял дело в свои руки.
«По сути, камера хранения – проект Жени, но он не хотел его реализовывать. Я начал, потому что я не всегда трезво анализирую свои возможности. Часто я сначала делаю, а потом думаю
А на старте бизнеса очень важно не бояться», — смеется Алмаз
За аренду гаража, который был выбран в качестве места хранения, пришлось заплатить 7 тысяч на три летних месяца. Алмаз вспоминает, что перед оплатой гаража он предусмотрительно запустил опрос в группе Секреты Деревни Универсиады, где спрашивал: «Оставили бы казанские студенты свои вещи на лето в камере хранения?» Тем, кто отвечал «да» и «подумаю», Алмаз писал с предложением, хотя на тот момент гараж он еще не арендовал.
«Тогда я понял, что лучше создать себе 20-30 заказов, чтобы узнать, готовы ли люди платить за это деньги. Потом можно вкладываться в услугу или продукт и продавать его»
Камеры хранения принесли Алмазу около 30 тысяч рублей. Он признается, что в то время было очень приятно заработать такую сумму, но будущий предприниматель стремился к лучшему.
Вебинары по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ: почему конкуренты онлайн-школ – офлайн преподаватели, а не онлайн
После возврата долгов и закрытия бизнеса юноша принял решение перейти на обучение онлайн. В 2018 году 21-летний Алмаз заработал свой первый миллион на вебинарах по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ по математике.
Сегодня свое рабочее время Алмаз распределяет на три главных задачи: маркетинг, проведение вебинаров и контроль команды. Подготовка к каждому вебинару занимает от получаса до двух часов в зависимости от сложности темы, утверждает он.
Алмаза можно назвать трудоголиком, из-за чего, как он сам заявляет, отражается на его семье, девушке и друзьях. Отдыхать предприниматель любит, путешествуя, но даже тогда мысли о работе его не отпускают.
«В режиме “хард” я могу работать месяц, потом я улетаю отдыхать, но даже на отдыхе бывает, заработаюсь до утра. Когда прилетаю обратно, работаю в лайтовом режиме. Потом я начинаю скучать по продуктивности и снова вхожу в хардовый режим»
В конце нашей беседы с Алмазом мы спросили, кто является конкурентом онлайн-школ и насколько сейчас доверяют онлайн образованию.
«Некоторые онлайн-школы думают, что их конкуренты – это другие онлайн-школы, но это неправда. Конкурентами онлайн-школ является оффлайн образование в целом: курсы и репетиторы», — заявляет Алмаз, опираясь на прочитанное исследование.
Алмаз отдает предпочтение онлайн образованию, потому что считает, что такое обучение удобнее и выгоднее для учеников. По его мнению, дети не обучаются онлайн только потому, что их родители думают, что таким образом ребенок не подготовится, считает Алмаз. Все же тенденция говорит о том, что скоро ситуация изменится.
«У меня был вебинар, в который втиснулась мама. Она начала говорить: “Спасибо вам! Я сначала не хотела …”. Конечно, у большинства родителей все же есть огромный уровень недоверия к системе онлайн образования. Есть желание это менять», — рассказывает Алмаз.
Занятие цифровыми технологиями
Руслан Ахтямов всегда старался мыслить дальновидно и развивать стратегическое мышление. Еще десять лет назад он считал, что информационные технологии являются наиболее перспективным направлением в развитии передовых бизнес-структур на российских рынках. В 2011 году совместно с единомышленниками он создает собственную студию IT-разработки. Как рассказывал бизнесмен, название их небольшого предприятия появилось совершенно случайно. И толчком к его образованию послужил обычный десерт «Наполеон». Руслан посчитал, что имя французского полководца, совмещенное с аббревиатурой IT, будет запоминающимся и оригинальным. Таким образом, у партнеров возникла студия разработки с броским наименованием Napoleon IT.
В 2012 году команда Руслана Ахтямова начала собственную разработку цифровой платформы, на основе которой выпускались интерактивные журналы Napoleon Publisher. Спустя четыре года данная платформа стала одним из крупнейших проектов в России. Компания успешно выпускала интерактивные цифровые журналы для большинства медиагрупп.
Всего за два года доля пребывания продукта в Российской Федерации увеличилась на 50%. Быстрый взлет стал возможным благодаря ориентированию команды Ахтямова на научные методы создания высокотехнологичных разработок.
В 2015 году компанией Ахтямова был выбран стратегический путь развития технологии Data Science. На базе интеллектуального ценообразования и компьютерного зрения разрабатывался флагманский продукт студии PowerPrice. Он включал в свою структуру систему активного анализа ценовой политики конкурентов и модуль интеллектуального ценообразования. Система получила на рынке лидерские позиции. Данный продукт позволяет быстро и эффективно менять цены на товары, ориентируясь на спрос и предложение. Основными потребителями PowerPrice стали крупнейшие торговые объединения.
Внедрение искусственного интеллекта в ритейлерские проекты позволило промышленным компаниям завладеть новыми рынками в огромных масштабах. В 2022 году уже было понятно, что машинное обучение и система компьютерного зрения способны решать лишь ряд задач на индустриальных предприятиях и в земледельческом секторе. Руслан Ахтямов и соучредители бизнеса запускают новый инновационный B2B-продукт. Это универсальная платформа Video Analytics Core, способствующая созданию более эффективные системы видеоаналитики. В нее входят готовые модульные системы детекции, определения и трекинга для разнообразных целевых бизнес-задач. Такая видеоаналитика способна определять СИЗ, проводить трекинг людских ресурсов и объектов, контролировать опасные зоны, анализировать поведение персонала, обнаруживать нарушения пожарной безопасности, выявлять утечки и решать прочие задачи.
Образовательные инициативы
На протяжении всей деятельности Ахтямов Руслан и партнеры активно развивают образовательную деятельность.
С 2014 года работает полноценный проект Napoleon IT School ― курсы по подготовке ИТ-специалистов. С момента открытия школы в ее курсах, митапах и хакатонах бесплатно приняли участие более 10 тыс. студентов, прошли курсы по одной из более 50 образовательных программ (машинное обучение, мобильная разработка, backend- и frontend-разработка, product-менеджмент, project-менеджмент, QA-тестирование и т.д.).
У компании открыты магистратуры в:
- МФТИ. Направление – «Индустриальная биоинформатика»;
- Университет ИТМО. Направление – «Компьютерное зрение» (computer vision), AI Talent Hub «Инженерия машинного обучения»;
- ЧелГУ. Направление – «Машинное обучение» (machine learning).
Биография
Детство
Свое рождение 5 октября 1983 года в Уфе Руслан обозначил громким криком. Конечно, кричат все младенцы, но голос этого мальчика был настолько громким, что даже главврач роддома, где появился на свет будущий предприниматель, даже лично поинтересовался, не случилось ли чего?
Руслан очень торопился появиться на свет. Он родился уже через 14 минут после того, как маму доставили в больницу. И, разумеется, не постеснялся громко заявить о себе.
Родители предпринимателя – строгий инженер-отец и кардиолог-мать старались воспитывать ребенка дисциплинированным и послушным. Ребенка не удалось пристроить в детский сад, а потому его воспитанием занялась прабабушка Хадича. Она практически не говорила по-русски, плохо слышала, но сумела найти свой подход к любимому правнуку.
Прабабушка играла с малышом во все игры, которые ему нравились. Она растила правнука с большой любовью.
А позднее, когда мальчик пошел в школу, родителям пришлось часто переезжать. Будущий предприниматель сменил несколько школ, где каждый раз приходилось заново выстраивать отношения со сверстниками и учителями, находить друзей. Частые переезды стимулировали Руслана Ахтямова развивать коммуникабельность и общительность. А умение находить общий язык с людьми, видимо, досталось ему от прабабушки. Навык во взрослой жизни очень пригодился предпринимателю.
Юность и образование
После получения аттестата Руслан продолжил образование. Один из его твердых принципов – постоянное развитие, которого без обучения не достичь. Поэтому «послужной» список ВУЗов и других учебных заведений очень богат:
- В 2000 году после школы он получил диплом архитектурно-строительного факультета ЮУРГУ. Сразу же он продолжил получать образование в том же ВУЗе, но уже по специальности «Экономика и управление».
- В 2016 году он изучил две программы по бизнесу: Digital transformation в Гонконгском университете науки и техники и innovation-immersion UC Berkeley HAAS Executive Education.
- В 2017 году парень решил увеличить свой багаж знаний и закончил MBA CDTO Skolkovo.
И, наконец, в прошлом году поступил в парижскую бизнес-школу НЕС, где сейчас пишет дипломную работу. Тема последнего обучения Руслана – технологический стартап в области компьютерного зрения.
Поймать идею
Именно из общих интересов довольно часто вырастают продукты и сервисы. «В конце 2019 года ко мне пришел мой друг детства, с которым мы вместе играли в баскетбол с двенадцати лет, и предложил сделать платформу для тренеров по баскетболу, — вспоминает историю своего проекта LevelUpBasket.com Евгений Лисовский. — Я этой идеей загорелся, мы начали вместе ее развивать и пришли к выводу, что там нужна своего рода Strava (социальная сеть для тех, кто занимается бегом. — “Эксперт”) для баскетбола.
Очень часто идеи для стартапов дает личный опыт. Именно так родился второй технологический проект кофаундера зарубежного крыла известной компании Qiwi Сергея Терентьева — Flapper — в Латинской Америке: «Малая бизнес-авиация, как правило, выполняет короткие рейсы. Я сам пользовался услугами региональных компаний и понял, что это удобно, но очень дорого. Мы придумали, как технологично снизить цену, и сейчас многие авиакомпании ставят себе наш софт».
Далеко не все идеи доводятся до стадии сервисов. У многих инициаторов не хватает терпения, денег, нервов. «Если сложить талант человека, его стремление стать лучшим и образование, которое он получил, то это все вместе дает один процент успеха. И этот один процент надо умножить на количество попыток», — формулирует рецепты состоятельности технологического предпринимательства сооснователь компании Everytale Валерий Маковецкий: «И конечно, важна правильная команда, потому что одному человеку, каким талантливым он ни был, тяжело чего-то грандиозного достичь».
Но имеющийся в любом бизнесе кадровый вопрос в стартапах решается специфически. Основатель образовательной платформы «Создатели» Павел Доронин считает, что собирать команду не стоит по транзакционному принципу: ты в команде, потому что я тебе плачу деньги. Основатель, который так действует, допускает большую ошибку. На ранней стадии принцип должен быть такой: «мы вместе, потому что нам вместе классно». Это, по мнению предпринимателя, приводит к большей стабильности, гибкости, адаптивности.
И все эти известные истины каждый основатель переживает по-своему, учиться на чужих ошибках не получается.
«Из каждого утюга звучит понятие команды, но все равно предприниматель думает, что деньги важнее всего, — рассуждает. создатель банка в мессенджерах TalkBank.io Михаил Попов. — По моему опыту, важен один момент. Бизнес — это не то, что ты знаешь, а кто тебя знает. Потому-то и есть на рынке много хороших решений, о которых просто никто не знает, и они умирают. А есть решения, может быть, даже хуже, но более известные, и ими все прекрасно пользуются. Можно вспомнить хотя бы IBM-компьютер: на момент его создания был более мощный вариант, но выиграл IBM. Нельзя замыкаться в себе».
При этом важно еще и попасть в запрос потребителя. Именно так «выстрелила» идея No-Code-конструктора Napsy
Функционал сервиса оказался критически важным для малого бизнеса на пике пандемии и жесткого карантина, тогда малым предприятиям нужно было очень быстро развернуть офлайновые бизнес-модели в дистанционные каналы. Конструктор мобильных магазинов для многих оказался реальным помощником в этой ситуации.
«С начала пандемии COVID-19 мы столкнулись с взрывным ростом и очередью на запуск приложений, — говорит сооснователь стартапа Павел Подкорытов. — За первые девять месяцев 2020 года выпущено 153 новых приложения, причем только за три месяца самоизоляции — 81».
В том, что очень важно вовремя и правильно войти в рынок, убедились многие предприниматели. В частности, этот путь прошел сооснователь компании Everypixel Дмитрий Широносов, который вместе с партнерами создает цифровой контент и инновационные продукты для авторов мультимедийных проектов: «Мы попали в нишу в тот момент, когда она начала расти, и получили хороший обратный сигнал от потребителя
Важно, что это рынок глобальный. Мы можем, находясь в российском регионе, производить конкурентоспособный продукт для международного рынка».
Уроки пандемии
Технологические предприниматели, закаленные трудностями роста, менее драматично, чем остальной бизнес, переживают пандемию. Им, в частности, не пришлось резко перестраивать модели организации труда. Роман Василенко изначально не планировал развивать локальную компанию с большим офисом: «Я и так хотел создавать команду, распределенную в разных странах и городах». Сергей Терентьев тоже зашел в последний проект с распределенной командой, с совершенно разной географией: «У нас до сих пор нет никакого офиса, и мы даже, может быть, и не будем его арендовать».
При этом многие проекты получили дополнительный импульс: удаленные коммуникации, к примеру, стали мощным драйвером для компаний, строящих ивент-платформы. По словам Валерия Маковецкого, запущенный им в 2020 году маркетплейс для проведения и монетизации онлайн-мероприятий развивается очень динамично, а все дело в рынке: «Наш конкурент, который вышел на полгода раньше нас, стоил 40 миллионов долларов, а сегодня уже восемь миллиардов долларов. И это за один год, потому что пользователь ушел в онлайн. Есть и еще один плюс в этой ситуации
Несколько наших конкурентов стали единорогами, и на нас стало обращать внимание огромное количество инвесторов, которые не успели проинвестировать в те компании, теперь они бегают за нами, потому что хотят успеть вложиться в растущую индустрию»
В плюс вышли и дистанционные образовательные платформы. Компания Educate Online в прошлом году выросла в 5,5 раза по выручке, в этом году будет примерно такая же динамика, говорит Александр Желтов: «Изначально мы создали образовательное агентство, с помощью которого школьники могут выбрать себе школу или колледж для обучения в США, Канаде, Великобритании, и агентство работало в основном для клиентов из России. Ковид подтолкнул сделать пивот (резкое изменение направления стартапа. — “Эксперт”) в сторону платформы, и сейчас более трех тысяч детей из двадцати двух стран обучаются на платформе. Так что 40 процентов выручки мы получаем от других географических рынков».
Явным бенефициаром пандемии стали и проекты в области медицины и фармакологии. По словам Ильи Куприянова, пандемия принципиально поменяла отношение фармацевтических компаний к Digital: «Эволюция каналов работы с аудиторией, которая ранее двигалась со скоростью x стала двигаться со скоростью 10x для ряда компаний. Это открывает нам массу новых возможностей, вместе с тем, конечно, это и новые вызовы, сразу стала расти конкуренция и цифровая работа силами самих компаний».
Но так повезло не всем, и стартапы, ориентированные на отрасли, пострадавшие от введения ограничений, наоборот, потеряли в динамике. К примеру, Максим Андреев (Rosterize) с партнером разработали цифровой помощник для процесса планирования экипажей авиакомпаний: «Мы начали летом 2019 года и в том же году сделали прототип, в начале 2020 года получили первый договор с заказчиком, и тут пришел ковид. Тогда все авиакомпании честно сказали: “Ребята, не до оптимизации, задача нерелевантна”. Но мы решили продолжить делать продукт, тем более что к тому времени уже с большим количеством авиакомпаний пообщались, получили ответную реакцию на наше решение».
Некоторым компаниям пандемия принесла новые жизненные уроки. На фоне жесткого режима самоизоляции, к примеру, вырос интерес к сервисам, позволяющим занять свободное время, и в их числе оказалась платформа по созданию мобильных приложений Gurucan.
По словам Тимура Черненко, поначалу его сильно вдохновил пятикратный рост трафика: «Но буквально через месяц мы поняли, что не все клиенты — целевые. Многие из них даже не понимают, зачем им это нужно, они зашли просто из любопытства, а нам огромное количество ресурсов приходилось выделять на обучение пользователей». Так основатель вынес еще одно правило технологического бизнеса: фокус на клиенте — это очень важная вещь в стартапе, нужно научиться иногда говорить клиенту «нет».