Как построить эффективное взаимодействие с поставщиками

Правила совместного ведения бизнеса

Между партнерами иногда возникают споры. Их итог во многом зависит от поведения участников объединения. 

https://unsplash.com/photos/05gac-Qn0k4

Чтобы избежать конфликтов и минимизировать риски, придерживайтесь следующих правил:

• Выбирайте равных себе партнеров, иначе будет сложно договариваться. 
• Не перекладывайте ответственность и не берите много на себя. Перекосы в деловом сотрудничестве приведут к взаимным обвинениям в случае неудачи.
• Следите за тем, чтобы у всех участников объединения увеличивались доходы. Если кто-то один пользуется партнерскими ресурсами, а остальные оказываются в убытке, пересмотрите условия договора и проверьте их соблюдение.
• Сделайте отчетность прозрачной и понятной для всех. Иначе возникнет недоверие, которое рано или поздно приведет к распаду союза. 

Группы с несвязанными бизнесами

В силу всего вышесказанного, наше особое любопытство должны вызывать
группы, в которых бизнесы никак по смыслу не связаны между собой.

Мы уже приводили пример подобной группы: логистическая компания (грузоперевозки), энергосервисная компания и туристическое агентство могут принадлежать одному владельцу, и на этом основании с полным правом считать
себя группой компаний. Бизнес-модели таких разных компаний нельзя рассматривать как аналоги, и в то же время эти бизнесы не представляют собой и звенья единого большого бизнес-процесса. То есть это, суть, не связанные между собой бизнесы 3.

Подобных примеров – великое множество. Владелец изначально не ставит перед собой цель выстроить логически объяснимую структуру группы. Он не создает группу ради доли какого-либо рынка или ради того, чтобы занять место в
цепочке создания ценности. Смысл действий владельца, создающего такую группу, – в намерении локально «снять урожай». То есть во вновь открываемой или приобретаемой компании он надеется найти, прежде всего, центр прибыли.
Когда одна из компаний перестает «плодоносить», владелец довольно быстро и легко «фиксирует убытки» – закрывает ее или продает. (И тут как раз проявляется одно из преимуществ групп подобного типа – выбытие одной из компаний
никак не нарушает целостности и работоспособности всей группы). И столь же легко он приобретает или открывает следующую компанию, если ему кажется, что «тут можно заработать».

То есть владелец рассматривает каждую компанию своей группы как кратко~ или среднесрочную инвестицию. А всю группу – как портфель инвестиций.

Таким образом, это не группа, созданная по принципу взаимного дополнения или по принципу аналогии. Это инвестиционный портфель. Так сказать, не группа компаний, а портфель компаний.

Подводя итог вышесказанному, заключим следующее: группы с несвязанными бизнесами создаются, скорее, как более или менее осмысленный нестратегический инвестиционный портфель – в надежде получить вместе с новой
компанией источник прибыли. То, что новая компания находится в бизнесе, никак не связанном с бизнесами уже существующих компаний группы, ничуть не оказывается препятствием для владельца или совладельцев такой группы. Ибо
мотивом является прибыльная инвестиция, а не расширение своего места в цепочке создания ценности (синергетический эффект) или увеличение доли рынка (эффекта масштаба). Соответственно, взаимодействие между компаниями в
группе, хотя и может иметь место (наш пример с оказанием услуг «одногруппникам»), – такое взаимодействие не является стратегическим и, значит, существенным с точки зрения теории о группах компаний.

3 Справедливости ради заметим, что хотя основные бизнес-процессы компаний такой группы никак не связаны между собой, компании все же могут взаимодействовать в плане оказания взаимных услуг. Это могут
быть финансовые услуги – к примеру, одна из компаний группы может кредитовать другую. Либо какие-то другие услуги – скажем, в приводившемся выше примере туристическое агентство может выступать в качестве корпоративного туристического агентства для
коллег по группе: энергосервисной и логистической компаний.

Подобного рода взаимодействия в таких группах не являются концептуальными. Их задача, как правило, не выходит за рамки внутренней финансовой и/или операционной оптимизации.

Оглавление

6

Следующая

Как вы развиваете деловые отношения?

Вот некоторые традиционные методы развития деловых отношений.

№1. Тег телефона

Не существует волшебной формулы для построения отношений в бизнесе, и хотя подходы просты (гм, холодные звонки), они, тем не менее, эффективны.

Саймон Пейн, генеральный директор и соучредитель фирмы Pop-Up School, однажды сказал: «Если бы я начинал свой бизнес завтра утром, первым делом я бы связался со всеми, кого знаю». Он предлагает создать три списка, по одному для «надо позвонить», «следует позвонить» и «будет приятно позвонить», а затем звонить из первого списка.

№ 2. Распространение бесплатных продуктов

По словам Роджера Вуда, директора по развитию бизнеса GSM Finance, предоставление бесплатных образцов вашей работы — это еще один подход к установлению контактов с нуля. «Это могут быть люди в этом районе, люди в отрасли, если вы занимаетесь B2B, или влиятельные люди в вашей области».

В этом плане социальные сети служат каналом для распространения информации и установления связей. Вуд предложил подписаться на соответствующую группу в Facebook. Вероятно, в вашем районе уже есть как минимум один. Однако Вуд подчеркнул, что это не делает их «бесплатной рекламной площадкой».

Он посоветовал помогать другим больше, чем продвигать себя, — это ключ к успеху в этих

На людей, которые пытаются привлечь внимание к себе или присваивают себе заслуги в работе других, будут смотреть свысока

№3. Использование социальных сетей

При использовании социальных сетей для построения деловых отношений и обслуживания клиентов важно избегать явной саморекламы. Однако вместо того, чтобы использовать социальные сети в качестве платформы для вещания, где реклама транслируется с перерывами, а общение является однонаправленным, рассмотрите это как улицу с двусторонним движением, где вы можете взаимодействовать со своей аудиторией

Однако вместо того, чтобы использовать социальные сети в качестве платформы для вещания, где реклама транслируется с перерывами, а общение является однонаправленным, рассмотрите это как улицу с двусторонним движением, где вы можете взаимодействовать со своей аудиторией.

Клиенты возлагают большие надежды на участие компаний. Одной из распространенных практик является использование символа «at» в Твиттере для выражения благодарности или критики компании.

Вместо того, чтобы ждать, пока клиенты инициируют контакт с помощью обычных средств, компании могут напрямую обращаться к ним с помощью социальных сетей.

№ 4. Связаться со службой поддержки

По мере роста вашего бизнеса становится все труднее уделять отдельным клиентам то внимание, в котором они нуждаются

Вот почему так важно, чтобы вы активно поддерживали связь со всеми вашими деловыми отношениями. Нет необходимости связываться с ними каждый день, неделю или даже месяц

Социальные сети — это более органичный подход к поддержанию связи с друзьями и семьей

Нет необходимости связываться с ними каждый день, неделю или даже месяц. Социальные сети — это более органичный подход к поддержанию связи с друзьями и семьей.

Выделите минутку в течение дня, чтобы лайкнуть публикацию знакомого в LinkedIn, когда они сообщают что-то, имеющее отношение к вашим профессиональным интересам. Поздравьте их с продвижением по службе и узнайте об их новой должности, отправив электронное письмо.

Использование социальных сетей для поддержания связи — это просто и быстро, и это может привести к новому бизнесу, если вы проявите интерес и готовность помочь.

№ 5. Разрешение спора

Споры преобладают в коммерческих сделках, потому что интересы вовлеченных сторон не всегда совпадают. Сохраняйте спокойствие и не допускайте эмоциональных всплесков, когда это происходит. Brackstone предлагает по возможности разговаривать друг с другом лично и сохранять хладнокровие.

Кроме того, чтобы «прояснить ситуацию», она рекомендовала заинтересованным лицам встретиться лицом к лицу. «Обычно люди ведут себя неразумно по электронной почте или по телефону, но затем меняют тон, когда они встречаются лицом к лицу с другим человеком за столом

Если вы хотите, чтобы встреча не закончилась не с той ноги, важно тщательно выбирать, кого вы приглашаете

По договору возмездного оказания услуг исполнитель

В альбомах унифицированных форм нет типовой формы акта приема-сдачи оказанных консультационных (информационных) услуг. По общим правилам, согласно пункту 2 статьи 9 закона от 21.11.1996 г. № 129-ФЗ, первичные учетные документы принимаются к учету, если они составлены по форме, содержащейся в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации, а документы, форма которых не предусмотрена в этих альбомах, должны содержать следующие обязательные реквизиты:

В случае, когда на результат услуги не установлен гарантийный срок, требования, связанные с недостатками услуги, могут быть предъявлены заказчиком при условии, что они были обнаружены в разумный срок, но в пределах двух лет со дня передачи результата услуги, если иные сроки не установлены законом, договором или обычаями делового оборота.

Другие виды контрактов

Помимо вышеназванных разновидностей существуют другие виды документа:

• рабочий
• брачный

К заключению рабочих типов прибегают не только государственные органы, но и прочие субъекты хозяйственной деятельности. К примеру, модельные агентства, футбольные клубы, компании, занимающиеся строительством, заключают с гражданами документ на выполнение работ на протяжении определенного промежутка времени.

Брачный вид заключается между супругами и определяет порядок пользования, распоряжения и содержания имущества. Если условия документа нарушаются, он расторгается.

Следовательно, существует ряд случаев, когда понятие «договор» неприемлемо для оформления юридически значимого действия. Чтобы понять необходимость использования того или иного термина, следует разбираться в каждой конкретной ситуации.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Что такое контракт

Подразумевается письменная форма соглашения между его участниками. В соответствии с гражданским законодательством страны под этим словом предполагается соглашение, в котором участвует государство, как первая сторона. Похожее понятие присутствует в Бюджетном Кодексе страны для регуляции схожих правоотношений.

Глава 30 ГК РФ указывает на то, что существуют различия между государственным (муниципальным) контрактом и договором на поставку товара. Подписание первой формы осуществляется по итогам частного тендера, в ходе которого государство выбирает подрядчика с наиболее выгодными условиями. При заключении договора его участники самостоятельно оговаривают все его нюансы и после оформления сделки каждая из сторон обязана выполнить свои обязательства.

Согласно с п. 8 ст. 3 ФЗ РФ № 44 от 05.04.2013 года юридическая значимость государственного контракта и гражданско-правового договора одинакова. В налоговом законодательстве страны под понятием «контракт» понимается соглашение по внешнеторговым сделкам, заключаемым для вывоза российских товаров за территорию Таможенного союза.

В соответствии с законодательством страны государственные и муниципальные служащие (в том числе работники полиции и военнослужащие) для начала трудовой деятельности подписывают контракт. Большинство пунктов в нем соответствует условиям трудового договора.

Отличия контракта от договора на видео:

Риски по работе с поставщиками и как их минимизировать

Полностью избежать риска финансовых потерь при работе с поставщиками невозможно, однако можно предприняать шаги по их снижению.

Самый главный риск – недобросовестный поставщик, который не возвращает деньги либо не поставляет товар/несвоевременно отгружает продукцию.

Как избежать. Проверяйте договор и его условия. Он должен содержать конкретные сроки поставки и оплаты. Если заказ по партиям, в каждой спецификации проверяйте наличие конкретных сроков. Если организована работа по предоплате, уточните сроки поставки после перевода денег поставщику (рабочие или календарные дни), условия и сроки их возврата в случае невыполнения им своих обязательств. Это поможет при возможном взыскании денег в судебном порядке.

Проверяйте комплектацию при каждой поставке, документируйте факты недопоставки или брака во входящих документах. Порядок ведения претензии по качеству товара должен быть включен в условия договора.

Осуществляйте взаимодействие с поставщиков в письменном виде (направление почтовых уведомлений, электронная почта, переписка в мессенджерах). Старайтесь избегать телефонных разговоров (только если вы их не записываете). Так, при возникновении разногласий и спорных ситуаций, у вас будут доказательства в вашу пользу.

Прописывайте условия расторжения договора. Штрафные санкции в случае несоблюдения партнером своих обязательств: задержка или срыв поставки, возврат денег за бракованную продукцию.

Зафиксируйте фактический адрес нахождения организации, все почтовые адреса ответственных лиц. Это поможет найти вашего поставщика в случае ведения судебных споров.

Проверяйте при ежегодной инвентаризации финансовое состояние партнеров. Своевременно отслеживайте факт начала процесса банкротства или ликвидации – это поможет вам избежать возникновения безнадежных долгов, которые нереально будет взыскать – они по истечении срока исковой давности подлежат списанию за счет чистой прибыли вашей компании.

Сделайте честность и прозрачность своими лозунгами

Создание успешного партнерства и обеспечение его способности расти очень важны, но они не гарантируют, что вы добьетесь успеха. Долгосрочный успех также требует честности и прозрачности от обеих сторон. Это означает поддержание открытого, регулярного и частого общения

Немаловажно, что предпочтительно не ограничиваться перепиской и звонками, личные встречи тоже очень важны

Ваши сильные и слабые стороны должны быть известны партнеру заранее – еще до заключения договора. Разумеется, вы должны получить гарантии того же уровня честности со стороны вашего партнера. Обе компании должны быть прозрачными в том, чего им не хватает, что нужно изменить и что они предлагают, прежде чем окончательное решение будет принято.

Немаловажен тот факт, что решение оставаться обоюдно прозрачными может принести пользу для обеих сторон. Совместно больше шансов извлечь выгоду из каждой возможности и вынести опыт после каждой из неудач.

Честность – лучшая политика при построении любых отношений. Вы получите больше от вашего делового партнерства, если вы сделаете честность приоритетом.

Партнерство с нужной компанией может стать следующим шагом в развитии вашей собственной компании. Будущее вашего сотрудничества будет зависеть от того, как вы строите и поддерживаете отношения, умеете ли получать максимум пользы, делать выводы и использовать в свою пользу опыт.

Глава 37 (Подряд) Предусматривает Такие Договорные Отношения В Которых Овеществленный Результат Является Конститутивным Признаком Договора

В-третьих, это то, что предмет договора носит всегда индивидуальный характер. Таким образом, правоприменительный процесс сводится к тому, что вначале устанавливается соответствие конкретного договора отмеченным признакам подряда, которые действительно являются «конститутивными». И только после этого могут быть распространены на данный договор нормы, включенные в установленный для подряда специальный правовой режим.

То или иное свойство конкретного типа (вида) договоров становится его признаком, если в соответствии с Кодексом или иным законом оно, безусловно, присуще данному договору. С точки зрения юридической техники это означает необходимость включать соответствующий признак в норму, которая должна непременно носить императивный характер. И напротив, не может считаться конститутивным признаком договора то, что предусмотрено нормой диспозитивной или факультативной. Появление тех или других норм имеет прямо противоположное назначение. Если цели императивной нормы, устанавливающей обязательные признаки договорной модели, состоят в том, чтобы конкретизировать ее путем указания непременных признаков и тем самым определенным образом ограничить рамки конкретной модели, то диспозитивные и факультативные нормы приводят к противоположному результату: признавая в принципе соответствующими определенной модели любые варианты решения какого-либо вопроса, эти нормы расширяют сферу ее использования.

Совет № 6. Так будет не всегда, трезво оценивайте риски

При правильном подходе партнёрство с крупным игроком даёт массу преимуществ: не надо заботиться о дистрибуции продукта, вкладывать огромные деньги в маркетинг, растить пользовательскую базу. Вы заходите со своим продуктом в крупную компанию, где уже есть пользователи, каналы дистрибуции и сильный маркетинг. Это большая победа. Но не стоит расслабляться.

Партнёр в любой момент может уйти, забрав с собой всё, что вы вместе нажили. Не забывайте, что крупные компании бездушны. И причин, почему они могут начать работать именно с вами, всего две:

— скорость выхода на рынок: не надо тратить время и деньги на разработку собственного решения, если есть готовый продукт, созданный вами, который можно упаковать под брендом корпорации и максимально быстро начать продавать;

— риски вывода на рынок нового продукта: всегда есть вероятность, что проект окажется провальным и не даст ожидаемого финансового результата.

Поэтому для корпорации идеальный вариант — максимально быстро внедрить готовое решение с минимальными затратами и оценить его экономические показатели. И вот здесь есть нюанс.

Если продукт оказывается чрезвычайно успешным, то в финансовой отчётности корпорации он будет показан не только в графе «доходы», но и в графе «расходы», где будут отображаться суммы, выплачиваемые вашей компании. Вполне возможно, что вскоре вам скажут: «Спасибо, теперь мы сами».

Несколько лет назад я встретился с сооснователем Mail.ru Group Дмитрием Гришиным. И тогда он показал, как эта схема работает на примере своей компании. В какой-то момент они увидели, что объём отчислений поставщикам антиспам-фильтра и поисковой системы стал таким, что команде Mail.ru было экономически выгоднее заменить эти решения на собственные разработки. Да, поначалу собственные антиспам и поисковик работали хуже сторонних решений, но этого никто не заметил, а финансовые показатели только выросли.

Старайтесь не допускать ситуации, когда вся ваша выручка зависит лишь от пары крупных партнёров или клиентов. Чтобы к моменту, когда ваш звёздный партнёр вздумает уйти, вы уже сами были звездой.

Виды партнерства в бизнесе

Партнерство в бизнесе может проходить в одном из семи форматов, о которых рассказываем ниже. 

Хозяйственное — коммерческое

Когда несколько юридических лиц объединяет один товарный знак — это коммерческое партнерство. Оно возможно, если в сделке участвуют от двух до пятидесяти компаний.

Пример ХП: закусочная подписывает контракт с курьерской службой и производителем соусов. Все организации увеличивают прибыль за счет друг друга. 

Некоммерческое

Характерно для некоммерческих организаций — например в сферах здравоохранения, культуры и спорта. Капитал НКП состоит из добровольных партнерских взносов и обязательных членских.

Масса примеров некоммерческого партнерства есть на сайте единого государственного реестра юридических лиц.

Социальное — государственно-частное

Это объединение предпринимателей с государственными организациями. Такой альянс может дать толчок к развитию экономики:

• сделать продукцию локальной компании доступной для населения всей страны;
• снизить уровень безработицы;
• воплотить в жизнь общественно значимые инициативы.

Пример такого партнерства — программа обучения IT-профессиям от государства.

Стратегическое

Это формат долгосрочного коммерческого сотрудничества. Стратегическое партнерство предполагает, что все его участники идут к одной глобальной цели.

Яркий пример — совместная работа IBM и Microsoft, в результате которой произошла революция в сфере ПК и операционных систем. 

https://unsplash.com/photos/KdeqA3aTnBY

Тактическое

Иногда партнеры объединяются, чтобы в короткие сроки решить конкретную задачу — например, выиграть тендер или снизить стоимость привлечения клиентов. Если сотрудничество было успешным, стороны продлевают контракт.

Распространенный пример — коллаборации брендов с многомиллионными блогерами.

Генеральное — неограниченное

Генеральное партнерство — это товарищество двух и более лиц, между которыми распределены полномочия по управлению активами. Вы можете привлекать неограниченное количество партнеров — то есть ровно столько, сколько нужно для полноценного ведения бизнеса. 

В случае банкротства все участники товарищества в одинаковой степени ответственны перед кредитором. Поэтому этот вид встречается редко.

Ограниченное

Участники — генеральный партнер и партнеры с ограниченной ответственностью. Каждый из них находится в ответе только за личные вложения в сделку.

Например, при строительстве крупных объектов генеральный подрядчик устанавливает сотрудничество с десятками компаний-партнеров. У каждого из них своя зона ответственности. Если поставщик стройматериалов не доставит их в срок, за это не будут отвечать (возмещать убытки) остальные участники.

Чтобы увеличить количество сделок с клиентами, которые не любят ожидать ответа оператора на линии, разместите на сайте виджет Обратного звонка Calltouch. Сервис предложит пользователю оставить свои контактные данные и автоматически направит информацию в колл-центр. Оператор свяжется с клиентом в удобное для него время — так ваша компания не упустит ни одной заявки.

Обратный звонок
Увеличивайте количество обращений с сайта

Подробнее

Что такое аффилированность

Аффилированность (affiliation) — это термин, который используется в различных контекстах и сферах, но в общем смысле он относится к связи, отношению или взаимодействию между двумя или более сущностями, организациями, компаниями или лицами. Аффилированность указывает на наличие какой-то степени зависимости или связи между этими сущностями. Контекст и значение аффилированности могут изменяться в зависимости от области применения.

Слово «аффилированный» происходит от латинского слова «филиалис», что означает «сыновний». Таким образом, слова филиал и аффилированность происходят из одного корня и означают схожие, хотя и не тождественные понятия.

Ниже приведены некоторые примеры аффилированности:

1. Аффилированные компании: Это компании, которые связаны друг с другом с помощью контроля, владения или финансовых отношений. Обычно, если одна компания имеет контроль над другой компанией путем владения акциями или участиями, они считаются аффилированными.
2. Аффилированные члены семьи: В контексте налогообложения и социальных программ, аффилированными могут быть члены одной семьи, такие как супруги, дети и родители, в зависимости от того, как они связаны финансово и жилищными условиями.
3. Аффилированные веб-сайты: В интернет-маркетинге и рекламе аффилированными сайтами называют веб-ресурсы, которые продвигают продукты или услуги других компаний и получают комиссию за продажи или действия, произведенные через их ссылки или реферальные коды.
4. Аффилированные организации: В некоторых случаях, это могут быть некоммерческие организации или группы, которые связаны общими целями, интересами или ценностями.
5. Аффилированная учебная программа: В контексте образования это может означать программу или курс, предоставляемый одним учебным учреждением в рамках сотрудничества или партнерства с другим учебным учреждением.

Таким образом, аффилированность указывает на наличие какой-то связи или зависимости между сущностями и может иметь разное значение в разных сферах и контекстах.

Что такое аффилированная компания

Аффилированная компания (или аффилированное предприятие) — это компания или организация, которая находится в некоторой форме зависимости или связи с другой компанией. Эта зависимость может проявляться в различных формах, но обычно означает, что одна компания оказывает существенное влияние на другую либо собственностью, либо управленческим контролем, либо финансовыми отношениями.

Основные характеристики аффилированных компаний:

1. Контроль или владение: Аффилированная компания может быть полностью или частично владеемой другой компанией, называемой материнской компанией. Материнская компания обычно имеет контрольные пакеты акций или участия в аффилированной компании, позволяя ей управлять ею и влиять на стратегические решения.
2. Финансовые отношения: Аффилированные компании могут иметь финансовые отношения, такие как долги, кредиты, инвестиции или доли в прибыли. Например, одна компания может предоставить финансовую поддержку или инвестиции другой компании.
3. Управленческий контроль: В некоторых случаях, компания может контролировать другую компанию не только с финансовой точки зрения, но и через назначение своих представителей в управленческие органы аффилированной компании.
4. Общие интересы или стратегии: Аффилированные компании могут иметь общие бизнес-цели, стратегии или ресурсы, которые они используют в сотрудничестве друг с другом.

Аффилированные компании могут быть частью крупных корпораций, холдинговых компаний или группы связанных предприятий. Они могут сотрудничать для обмена ресурсами, доступа к рынкам или других целей, которые могут быть выгодными для обеих сторон. Однако аффилированность также может повлечь за собой регулирование и требования по раскрытию информации, чтобы обеспечить прозрачность и соблюдение законодательства.

Совет № 1. Найдите правильную точку входа

Даже если вы не отрываясь занимались продуктом и не посещали никакие профессиональные мероприятия, сегодня, в эпоху LinkedIn, можно получить доступ фактически к любым контактам, будь то сотрудники Microsoft, Google, Amazon или Qualcomm

Но важно не совершить ошибку, которую в самом начале раз за разом совершал я

В попытках достучаться до корпораций, я пытался сразу выходить на руководство, отправляя CEO десятки писем. Тогда я удивлялся, почему мне никто не отвечал. Теперь понимаю. 

Для своих корреспондентов я был человеком с улицы, моё письмо было одним из тысяч таких же, которые приходят к ним каждый месяц. Кроме того, корпорация — это не стартап. Даже CEO в ней не обладает полномочиями, чтобы вдруг поменять бизнес-процессы и стратегию развития компании ради вашего предложения.

В первую очередь разберитесь в организационной структуре компании, в которую вы обращаетесь. Ищите руководителя профильного подразделения, которому ваш продукт зачем-то нужен, или того, кто отвечает за закупки.

К сожалению, когда я только начинал взаимодействовать с крупными компаниями, я понятия не имел, что люди, занимающие высокие посты, не всегда что-то решают. Иногда статусом VP (vice president) премируют или мотивируют. Выглядит как переход на новую ступень карьерной лестницы, но на самом деле это способ заменить повышение зарплаты знаком отличия. 

С другой стороны, часто людей делают вице-президентми, чтобы при ведении переговоров с другими компаниями или клиентами они выглядели значительнее, чем они есть на самом деле. Клиент искренне полагает, что в компании к нему особое отношение, не понимая, что таких вице-президентов в компании целый отдел. 

Если ведёте переговоры с таким VP и он даёт позитивное заключение, не спешите открывать шампанское. И уж тем более не стоит начинать затратные доработки продукта по его совету.

Вы в начале пути. Вполне вероятно, что вы ведёте переговоры с рядовым менеджером, который ничего не решает, но может благосклонно отнестись к продукту и доложить о нём руководству, что тоже хорошо.

Таким образом, конститутивные признаки обязательства, устанавливаемого договором подряда, таковы

Прежде всего, это нормативная классификация, предусмотренная ГК Республики Беларусь, который содержит правила о бытовом подряде, строительном подряде, подряде на проектные и изыскательские работы, подрядных работах для государственных нужд. Значение такого видового деления подрядных договоров состоит в том, что к отдельным их видам общие положения о договоре подряда применяются, если иное не установлено ГК Республики Беларусь и иными актами законодательства о соответствующих его видах (п. 2 ст. 656 ГК Республики Беларусь).

В отличие от иных консенсуальных договоров, подряд не может быть исполнен непосредственно в момент заключения договора, поскольку для достижения требуемого результата следует затратить известное время на выполнение работы. Выполнять же работы впрок, «накапливать их», а потом реализовывать по договору подряда невозможно, поскольку в этом случае реализуется уже имеющийся в наличии индивидуально определенный результат, а не работа подрядчика. Консенсуальный характер договора сохраняется и в случае, если подрядчик приступает к исполнению работы немедленно после заключения договора либо выполняет работу в присутствии заказчика. Выполнению работы, исполнению обязанности подрядчика всегда предшествует заключение договора, которым и определяется, что именно нужно сделать.

Ответственный подход к выбору компаний-партнеров и окружения

В самом начале мы заметили тревожную тенденцию — практически все стартапы обособляются от рынка, избирают философию одиночки. Мы решили действовать с точностью до наоборот — активно налаживать коммуникацию с внешним миром. Поэтому категорически не хотели искать изолированный и скучный, никого не вдохновляющий офис.

Вместо этого мы остановили свой выбор на сети смарт-офисов, где царит атмосфера партнерства, а другие резиденты стали нашими «братьями по разуму», поскольку наши философии очень похожи. Забегая вперед, скажу, что именно там мы выросли из команды в пять человек до компании, на проектах которой занято более 50 сотрудников.

Почему это важно? Дело в том, что клиенты не хотят собирать свой продукт по частям в разных компаниях, а мечтают получать на руки уже готовый проект. Именно это мы предоставляем заказчику

Как это работает? Каждый из наших бизнес-партнеров — самостоятельная компания. Когда к нам приходит клиент с идеей IT-продукта, первым делом наш маркетинговый партнер проводит исследования и формирует сквозную стратегию развития на рынке. Затем мы разрабатываем сам IT-продукт. Далее начинается видеопродакшн, раскрутка, брендинг и PR, плюс есть партнеры, прорабатывающие юридические моменты. За счет такого подхода мы предоставляем клиентам услуги по разработке IT-продукта в режиме «единого окна».

Аналогично это работает и со стороны наших партнеров — когда к ним приходит заказчик, они могут предложить полный цикл услуг, подключая в нужный момент нас. Все стороны в плюсе: компании-партнеры получают органический приток клиентов, клиенты — проверенных подрядчиков на все виды работ.

При проектной работе с партнерами важным фактором для нас является совпадение по философии: вера в свое дело, соблюдение сроков и качества, а также желание развиваться и быть конкурентными.

Цель раскрытия информации о связанных сторонах

5. Отношения со связанными сторонами – обычное явление в бизнесе. К примеру, организации часто осуществляют часть своей деятельности через дочерние организации, совместные предприятия и ассоциированные организации. В этих обстоятельствах организация имеет возможность влиять на финансовую и операционную политику объекта инвестиций благодаря наличию контроля, совместного контроля или значительного влияния.

6. Отношения со связанными сторонами могут влиять на прибыль или убыток и на финансовое положение организации. Связанные стороны могут осуществлять операции, которые несвязанные стороны осуществлять не могут. Например, организация, продающая товары своей материнской организации по себестоимости, может отказаться продавать их на таких же условиях другому покупателю. Кроме того, операции между связанными сторонами могут осуществляться в иных объемах, чем между несвязанными сторонами.

7. Отношения со связанными сторонами могут влиять на прибыль или убыток и на финансовое положение организации, даже если операции со связанными сторонами не осуществляются. Само наличие таких отношений может быть достаточным для того, чтобы повлиять на операции организации с другими сторонами. Например, дочерняя организация может прервать отношения с торговым партнером после приобретения материнской организацией другой дочерней организации, которая занимается той же деятельностью, что и бывший торговый партнер. И наоборот, одна сторона может воздержаться от определенных действий из-за значительного влияния другой стороны, например, дочерняя организация может получить от своей материнской организации указание не проводить исследования и разработки.

8. В связи с этим информированность об операциях организации, остатках по операциям, включая договорные обязательства по будущим операциям, и отношениях со связанными сторонами может повлиять на то, как пользователи финансовой отчетности будут оценивать работу организации, включая оценку рисков и возможностей, с которыми сталкивается организация.

Корпоративные споры: рассмотрение третейскими судами

Рассмотрение дел по корпоративным спорам в большинстве случаев происходит в арбитражном суде. Однако действующее законодательство позволяет рассматривать корпоративные споры и в третейском суде. Разрешение корпоративных споров в третейском суде имеет ряд плюсов. 

Во-первых, это конфиденциальность: информация по делу не является публичной. 

Во-вторых, это сроки. Третейский суд не настолько загружен как арбитражный, что дает ему возможность рассмотреть дело более тщательно и в короткие сроки. 

Передача спора на рассмотрение третейского суда допускается при заключении спорящими сторонами арбитражного соглашения

При этом важно помнить, что у данного правила есть исключения. Законом определен перечень дел, которые могут быть разрешены только арбитражным судом

К ним относятся такие споры, в исходе которых заинтересовано большое количество лиц. Это споры:

• о созыве общего собрания участников;
• деятельности нотариусов, удостоверяющих сделки с долями в уставном капитале; 
• связанные с оспариванием ненормативных актов органов публичной власти;
• применительно к организациям, имеющим особое значение для обороны страны и безопасности государства;
• о приобретении и выкупе обществом размещенных акций и приобретении более 30% акций публичного общества;
• об исключении участников.

Рекомендуем к прочтению:

Авторский подкаст «Следователь Позвонит»

Проект наших партнеров Андрея Шевченко и Михаила Кучин, где они разбирают самые резонансные события в стране и их последствия для всех нас.

Все о новых законах и громких делах в России и в мире максимально доступно и без занудства.

Узнать подробнее