«Яндекс.Маркет Аналитика»
Маркетплейсы: весь рынок e-commerce
У «Яндекс.Маркета» есть встроенная аналитика для продавцов в их личном кабинете. Однако, как заявляют разработчики инструмента «Яндекс.Маркет Аналитика», сервис предоставляет данные по всему рынку электронной торговли (а не по одному маркетплейсу).
Пример отчета от «Яндекс.Маркет Аналитика»
«Мы перенесли в наш аналитический сервис из „Яндекс.Маркета“ данные о товарах, их характеристиках и категоризации департаментов.
Библиотека „Яндекс.Маркета“ из миллионов карточек товаров с полными характеристиками позволяет нам давать срезы по всему объему категорий, которые представлены на “Маркете”», — говорится на сайте сервиса.
Инструмент нужен именно для получения аналитики по всему рынку электронной торговли.
Как получить доступ: сервис бесплатен, взамен предприниматель должен подать заявку на подключение и начать передавать данные о продажах в файле формата CSV, через «Яндекс.Метрику» или Google Analytics.
Данные, которые передает пользователь, будут обезличены.
Продавцы не видят данные о конкурентах, однако производители могут получать информацию о деятельности других брендов.
Как начинающим предпринимателям работать с маркетплейсами и оптовыми клиентами
Особенности (функционал, возможности)
На сервере доступно множество опций, а с помощью простого интерфейса в них разберется даже новичок, который впервые посетил сайт.
Среди возможностей Mpstats можно выделить следующие:
- Изучение объема рынка. Это позволит продавцу узнать, какой объем продаж возможно реализовать при подключении новых поставок. Сервер предоставляет все данные в виде удобной таблицы, что позволит пользователю быстро изучить объем рынка.
- Выход товаров в топовый рейтинг. С помощью простых и удобных настроек все данные по топовым товарам будут отражаться в самом маркетплейсе. Пользователю лишь потребуется открыть соответствующую вкладку и оценить уровень продаж при выходе товара в топовый рейтинг.
- Высокий уровень точности данных. Такой уровень превышает 90%, что является достаточно высоким показателем для анализа маркетплейса.
- Возможность использования SEO инструментов.
- Наличие технической поддержки на любом из этапов работы на сервере. Техническая поддержка отвечает достаточно оперативно и поможет решить самые различные сложности, от аналитики до применения инструментов.
- Анализ стратегии конкурента. Изучение работы конкурента позволяет внедрять популярные стратегии в собственный бизнес. Это даст возможность всегда быть на плаву и обеспечить высокий уровень конкуренции.
- Использование данных для переговоров. Любые данные в виде удобных графиков можно использовать для переговоров с заказчиком, предоставив ему реалистичное отображение данных по товарам.
Аналитика собственного бизнеса
Контролируйте собственные позиции на складе, график продаж и остатки в одном месте. Выпускайте из оборота товары, которые не приносят прибыль. Получайте детальную статистику в виде диаграмм о позиции товара в выдаче за любой период и рекомендации по повышению позиций. Изучайте спрос и среднюю скорость заказов по каждому товару.
Внешняя аналитика
Оценивайте позиции конкурирующих брендов, категорий и поставщиков по выручке, средней цене и общему количеству проданных товаров. Изучайте интересующие ниши на всех маркетплейсах. Задавайте параметры для фильтрации результатов: диапазон цен, количество продаж, товаров, продавцов и брендов. Ищите самые прибыльные товары одновременно на всех популярных маркетплейсах, а не по каждому отдельно. Ориентируйтесь на данные о сезонности товаров.
Другое
Отслеживайте SEO-позиции ваших товаров. Получайте данные ежедневных рейтингов по запросам и рекомендации по расширению. Оценивайте запросы с высокой частотностью и коммерческим потенциалом, на сколько релевантен запрос. Проводите SEO-анализ карточки товара.
Как анализировать маркетплейсы
Рассмотрим работу с сервисом Mpstats.io внутри системы. В личном кабинете нажимаете, например, на раздел «Wildberries» и выбираете «Категории».
аналитика по товарам
На следующем этапе подбираете те категории товаров, которые будете продавать. Нужно выбирать такие товары, в которых вы хорошо разбираетесь или ваши друзья. Нажимаете допустим, на категорию «Дом» и в этой категории выбираете подкатегорию «Кухня». Откроётся окно в котором будут показаны подобранные товары по выбранной тематике. Какую статистику можно посмотреть? Во-первых, вы увидите средние чеки по товарам. Во-вторых, сервис покажет доступную цену. В-третьих, количество продаж. В-четвёртых, какая будет выручка и график продаж по графикам. Вместе с тем, доступна аналитика по подкатегориям, можно увидеть какие есть бренды, продавцы, по дням, ценовая сегментация, сравнение периодов. Чем больше продаж у товара, тем он выгоднее продавцам и покупателям. Это означает, что у него есть спрос. Для фильтрации данных вы можете скачать таблицу в Эксель и распределить данные. Нажмите кнопку «Экспорт» и сохраните таблицу на компьютер в формате Excel. После чего оставляете в таблице только те товары, которые хорошо продаются.
А есть ещё плагин mpstats
Разработчики сайта Mpstats.io создали плагин, которые анализирует статистику продаж на Озон и Валдберриз. Как пользоваться? Для начала откройте Гугл Хром и перейдите в разделы три точки далее Дополнительные инструменты и расширения. Нажмите на ссылку «Интернет магазин Crome». В разделе «Поиск по магазину» впишите название расширения Mpstats и нажмите Enter на клавиатуре.
что такое mpstats.io
Кликните по названию расширения, затем кнопку «Установить» и «Установить расширение». Без личного кабинета Mpstats плагин работать не будет. Необходимо получить ключ через личный кабинет после оплаты тарифа и вставить его в настройки плагина.
расширение mpstats.io
Сменяете токен в личном кабинете и вставляете в настройки плагина, нажимаете «Сохранить». Если ничего не получилось, обратитесь в поддержку. Заходите в маркетплейс и обновляете страницу с товаром. После кнопки «Добавить в корзину» появится график продаж, и какое количество товаров было продано.
«Тинькофф Селлер»
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon
«Тинькофф Селлер» – новый сервис от Tinkoff eCommerce. Это единое окно управления карточками товаров и аналитики продаж на маркетплейсах. Cейчас пользователям доступна внутренняя аналитика продаж и редактирование цен в два клика.
В ближайшее время в «Тинькофф Селлере» появятся дополнительные опции: анализ ниш, SEO-оптимизация и управление остатками. Отличительная особенность сервиса – возможность отслеживать динамику продаж на маркетплейсах на понятных графиках в мобильном приложении «Тинькофф Бизнеса».
Возможности сервиса:
- Редактирование цены;
- Аналитика продаж;
- Юнит-экономика.
Стоимость: бесплатно
«Не такой, как все»
Создание MPSTATS началось с идеи сделать универсальный продукт, который решил бы все боли селлера. Получилось ли это? Не сразу. Будем объективны: структурировать данные и непрекращающийся поток цифр – нелегкая задачка. К счастью, разработчики сервиса смогли сделать невозможное – собрали все необходимое в одном месте.
Внешняя аналитика – проанализирует за вас весь рынок, ваших потенциальных продавцов-соперников и подскажет, что выгодно сейчас продавать.
В этом большом блоке селлер может получить структурированные данные обо всем, что касается товара и продаж, конкурентов и их действий, акциях и выгодной продукции.
Примечание. Отчеты сервиса можно изменять по важным для вас параметрам и метрикам, выгружать часть данных по конкретному запросу – зависит от ваших требований и нужд.
Внутренняя аналитика – благодаря этому разделу вы можете полностью контролировать свой магазин и управлять им.
Все необходимые селлеру данные о собственной выручке и товаре. Здесь же можно вести необходимые расчеты: поставки, ABC-анализ, детализация заказов. Ни одна крупица информации не потеряется в заметках или между страниц блокнота. Вам будет просто структурировать данные и следить за изменениями прибыли, своими расходами. Все это достигается за счет высокой точности аналитики – более 90%, что позволяет выстроить максимально прибыльную стратегию торговли.
Автоматизация процессов (Студия) – это правая рука ваших проектов. Управлять рекламными кампаниями, следить ценовой политикой и отзывами, своевременно на них отвечать с помощью MPSTATS очень просто.
Достаточно один раз настроить систему, прописать сценарии ответов, условия, чтобы освободить десятки часов своего времени. Опытные селлеры знают, что отвечать на комментарии покупателей – очень важная, но одновременно очень времязатратное занятие. Особенно в случае, когда товаров не 5, а 25. Система освободит ваше время, взяв рутинные задачи на себя. Помимо ответов на отзывы, сервис самостоятельно с выгодой для вас будет принимать участие в аукционах за место в рекламной выдаче, изменять цены – это то, о чем вы больше можете не волноваться.
Продвижение (SEO) – инструменты для повышения видимости ваших карточек товара в общем списке.
Подобрать ключевые фразы и слова, чтобы охватить как можно больше категорий – с MPSTATS это станет проще простого. Сервис подскажет ключевики и как улучшить карточку товара. Это бесплатное продвижение, которое при грамотном использовании способно реально увеличить количество покупателей.
Финансы – все данные о циркулирующих средствах.
В этом блоке вы найдете помощь со всем, что связано с финансами и расчетами. С MPSTATS вы будете принимать взвешенные решения на основании понятных отчетов.
Также есть бесплатный плагин, который показывает точные данные по каждому товару на маркете. Он доступен абсолютно каждому. Достаточно просто завести аккаунт на MPSTATS, при этом даже необязательно оплачивать подписку.
Кроме того, профессиональная команда MPSTATS ведет экспертный блог про маркетплейсы, где бесплатно делится аналитикой данных и рассказывает просто о сложном.
Мельком пробежавшись по наполнению сервиса, уже понятно, что фразы из отзывов пользователей «Он не такой, как все», «Пользуюсь им уже несколько лет и не планирую прекращать», «Быстро окупает свою стоимость» полностью оправданы.
Для чего при работе с маркетплейсами нужны сторонние инструменты?
У маркетплейсов есть свои внутренние инструменты для продажи и продвижения товаров.
Антон Ларин, CEO XWAY, отмечает, что «уже сегодня с их помощью селлеры могут загружать контент, управлять стоками и ценами, запускать рекламу, оценивать ее эффективность, настраивать SEO, влиять на положение в поисковой ленте и многое другое».
Так, на Wildberries в личном кабинете продавца формируются разнообразные отчеты — данные по продажам, доле бренда на платформе, динамика оборачиваемости и многие другие. Подобные функции для предпринимателей есть и у Ozon (в личном кабинете Ozon Seller), и у «Яндекс.Маркета».
Личный кабинет продавца на Wildberries
Первый минус, который сразу бросается в глаза — многие предприниматели не останавливают свой выбор на одном маркетплейсе и предпочитают охватывать аудиторию разных торговых площадок.
«У каждого маркетплейса есть своя информационная система, в которой процесс взаимодействия селлера и потребителя строится по определенным правилам. Из-за этого предприниматели, которые хотят торговать на нескольких платформах сразу, сталкиваются с рядом сложностей.
Синхронизировать торговлю вручную можно, если ассортимент не превышает 1-2 десятка SKU. В любом другом случае есть риск допустить ошибку из-за человеческого фактора.
Например, неверно выгрузить цены, продать партию в минус, отменить заказы клиентов, а потом получить огромное количество недовольных отзывов и снижение позиций карточки в общей поисковой выдаче», — рассуждает CEO XWAY.
Сторонние сервисы позволяют собирать все данные в одном месте и комплексно анализировать и контролировать продажи одновременно на нескольких маркетплейсах.
Однако даже если вы пока работаете только с одной площадкой, стоит понимать, что внешние инструменты автоматизируют рутинные процессы и сокращают издержки на рекламное продвижение.
С их помощью продавец может контролировать поставки, отслеживать тренды, получить представление о том, какие факторы влияют на спрос и что может помочь повысить прибыль.
«При этом также есть программы для эффективного продвижения товаров, например, биддер — инструмент, который помогает находить наиболее эффективную рекламную ставку на маркетплейсе. Или же API-интеграция — набор методов, который позволяет держать актуальной информацию по заказам и остаткам на разных площадках», — развивает свою мысль Ларин.
Что такое mpstats.io, возможности
Доброго времени суток, читатели! Сейчас актуален бизнес на маркетплейсах Озон и Вайлдберриз. Перед начинающими предпринимателями встаёт вопрос, как продавать так, чтобы была выручка каждый месяц? Для этого используют сервис аналитики по продажам, например, один из них Mpstats.io. В статье рассмотрим, как им пользоваться. Что представляет собой этот проект? Если кратко, то целый комплекс инструментов аналитики маркетплейсов. Они в него буквально встроены. Достаточно пройти регистрацию, выбрать тариф для использования инструментов. После чего выбираете категорию товаров и смотрите доступную статистику. Кратко об основных возможностях сервиса: 1. Все доступные инструменты аналитики. 2. Обучение. Можно оставить заявку на обучающую программу и посмотреть полностью, как работает этот сервис. 3. Консалтинг. Это консультация по управлению бизнесом на маркетплейсах. 4. Бонусы от партнёров. Предлагают разместить предложение на сайте экосистемы и не только. Но для этого надо стать партнёром компании. 5. Сообщество. В сообществе Mpstats.io вы можете получить опыт других людей и найти единомышленников. 6. Партнёрские отношения. Каждому партнёру даётся реферальная ссылка, по которой можно приглашать людей. Вознаграждение выплачивают в размере 10%. 7. Вакансии. Можно выбрать своё дело по душе и трудоустроиться по IT специальности. 8. Есть блог у сервиса, который помогает находить полезные статьи по маркетплейсам. 9. При необходимости задавайте вопросы в поддержку или им звоните.
Описание
С помощью инструментов сервера Mpstats можно анализировать продажи на маркетплейсах, таких как Озон и Wildberries. На сайте можно изучать ценовые изменения, выручку, остаток по товару и характеристики по конкретным позициям. Такой сервис можно активно использовать для поиска выгодных товаров или торговой ниши, а также для изучения рынка. Все данные загружаются в виде удобных таблиц, где каждую позицию можно изучить по разным категориям и характеристикам. С помощью настроек можно изучать фотографии, отслеживать ценовую динамику и узнавать особенности заказов.
Также на платформе можно изучить данные карточки товаров, с подробной информацией о продажах. Особенность платформы — доступные тарифные планы и точность данных свыше 90%.
Shopstat
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon
Сервис Shopstat — это базовый комплексный инструмент для управления продажами.
Расширение от Shopstat
Функции Shopstat аналогичны другим сервисам, но главное его отличие в том, что он полностью бесплатный. Поэтому такой инструмент — отличный вариант для новичка.
Также у сервиса есть бесплатное расширение для Chrome, которое удобно использовать при проведении исследований в самих маркетплейсах.
Возможности сервиса:
- Аналитика продаж;
- Управление личными кабинетами в маркетплейсах;
- Аналитика товаров;
- Расширенная финансовая аналитика.
Стоимость: бесплатно.
Преимущества
- Простой и понятный интерфейс, в котором достаточно легко можно разобраться. Каждые показатели можно с легкостью контролировать и настраивать под свои потребности, что позволит быстро принимать решения по товарам и скидочным предложениям. На сервисе можно наглядно отследить динамику по заказам, уровень возврата и продаж, что откроет пользователю достоверные данные о товаре или выбранной нише.
- Возможность отслеживать перемещение товара. С помощью специальных настроек можно следить за точным перемещением товаров по динамически созданной карте. Это однозначно упростит работу с доставкой и исключит риск возникновения ошибок на этом этапе.
- Возможность быстро формировать поставку. Специальный модуль по контролю продаж покажет уровень прибыли, остаток, маржу и наценку.
Тарифные планы
Базовый тариф с набором основных инструментов, обойдется пользователю в 4800 рублей. Это идеальный вариант для тех, кто нуждается в анализе собственных продаж на маркетплейсе. Расширенный тариф обойдется в 20000 рублей. Он необходим в первую очередь для тех, кому не нужна глубокая диагностика конкурентов. В этом тарифе подключаются SEO инструменты, с которыми можно правильно настроить карточку товара. Тариф профи стоимостью в 30000 рублей — это вариант для тех, кто находится в постоянном поиске востребованных ниш и анализе работы конкурентов. Помимо SEO инструментов здесь доступны внутренняя и внешняя аналитика. Тариф корпоративный подходит для тех, кто занимается глубоким анализом рынка конкурента и поиском рабочих риш. Стоимость тарифного плана составляет 80000 рублей. Эта цена полностью оправдана возможностями и набором инструментов на платформе.
Marketguru.io
Маркетплейсы: Ozon и Wildberries
Marketguru — полезный сервис для тех, кто только планирует начать торговать на маркетплейсах и еще не определился с нишей.
Возможности сервиса MarketGuru
Инструмент показывает актуальные тренды на платформах — в какой нише спрос превышает предложение, новинки, которые показали стремительный рост, сезонные тренды и товары, где еще мало отзывов, но уже хорошая выручка.
Возможности сервиса:
- Аналитика ниш;
- Оптимизация карточек — сбор ключевых слов и поисковых запросов для оптимизации описания карточки;
- Анализ заказов, отказов и географии продаж с нескольких кабинетов;
- Планирование поставок и контроль наличия товаров на складе;
- Автоматизация рекламы и экономия бюджета на маркетинг;
- Расширенная финансовая аналитика с расчетом чистой и упущенной прибыли, ROI и так далее;
- Подробный отчет о нужном товаре в Telegram-боте;
- Бесплатный калькулятор прибыли (с расчетом максимальной скидки на товар для избежания убытков).
Бесплатный пробный период: да
Стоимость: цена тарифов начинается от 16 тысяч рублей в месяц. Есть возможность выбрать тариф с наставником, который будет включать обучающую работу, а также еженедельные онлайн-встречи с экспертами.
Заключение
Надеюсь, из статьи стало понятно, чем полезен сервис аналитики маркетплейсов MPSTATS и как он способен реально перевернуть взгляд на торговлю: сделать ее увереннее и быстро адаптироваться к изменениям.
Дополнительное преимущество сервиса – многоступенчатая защита. Многие селлеры боятся вбиавать и передавать данные, пароли сторонним площадкам. Их опасения понятны и даже обоснованы, если бы мы говорили о любом другом сервисе аналитике. С MPSTATS абсолютно не о чем переживать.
Для максимальной защиты сервис использует 3 ключа: API Стандартный, API Статистика, API Продвижение. Даже если предположить, что мошенники взломают один ключ, дальше не смогут пробраться. Информация о взломе даже одного ключа сразу поступит к сотрудникам безопасности.
MPSTATS в списке авторизованных сервисов на Wildberries. Сервис официально занесен в «Реестр отечественного ПО» от Министерства цифрового развития, поэтому клиенты не беспокоятся о блокировке кабинета и сливе данных, как это бывает с серыми сервисами аналитики.