Как быстро и выгодно продать машину самому

Случай первый.

Отличие цен озвученных по телефону и предлагаемых по факту

Вы хотите как можно быстрее продать автомобиль, но компании, которые выкупают транспортные средства, озвучивая в процессе обсуждения нюансов сотрудничества по телефону самую привлекательную для вас цену, в результате предлагают намного меньше денег. При этом обосновывают представители таких фирм свое решение реальным состоянием вашего автомобиля, мол, там много потертостей, а там неисправность, то есть и техническое состояние не идеальное, и выглядит машина хуже, чем предполагалось. Чаще всего сотрудники салона рассчитывают, что автовладелец, проделав неблизкий для него путь, согласится и на меньшую цену, даже если сначала это вызовет у него негодование. Но, как правило, у автосалона должны быть готовые алгоритмы, по которым сумма рассчитывается просто и даже при незначительных отличиях со стандартом не должна сильно отличаться. Поэтому такое поведение посредника должно вас насторожить. Лучше не поддаваться таким манипуляциям и найти добросовестную компанию, которая выкупит автомобиль по выгодной не только для себя, но для вас цене.

Выйти из такой ситуации можно следующим образом:

• Предварительно оценить автомобиль, самостоятельно просмотрев аналогичные объявления на сайтах, где владельцы транспортных средств сами продают свое движимое имущество. Компания, которая занимается выкупом авто, не сможет предложить вам сумму, выше чем 90 % стоимости автомобилей на рынке того же года выпуска и подобного состояния, поскольку фирме самой нужно получить свой доход. А он, в свою очередь, не будет ниже, чем 10 % от стоимости. Но, как правило, это процентов 15-20 %. Тем не менее, это должна быть адекватная цена, за которую вы могли бы продать машину и частному покупателю. Всегда ориентируйтесь на рыночные цены. Выше них автомобиль у вас вряд ли купят, а чтоб цена была не намного меньше – приведите машину в порядок – ухоженный автомобиль будет выглядеть лучше.
• Перед тем, как выехать в автосалон для оценки специалистами своего автомобиля, уточните по телефону, есть ли риск, что по факту осмотра, его стоимость может быть гораздо ниже и при каких обстоятельствах такого следует ожидать. Если представители компании не смогут вам внятно ответить даже на этот ваш вопрос, тогда к ним лучше не обращаться и не тратить время на, как минимум, некомпетентных менеджеров.

Но позвонив в нашу компанию, вы всегда сможете услышать реальную сумму, за которую мы можем осуществить выкуп вашей машины. Вероятность уменьшения предварительной стоимости есть, но только в случае, когда сам владелец по телефону умолчал о существенных недостатках автомобиля, к примеру, о повреждении кузова или серьезных неполадках в работе главных узлов. В этом случае ответственность за изменение в цене лежит на самом продавце.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

В первую очередь надо быть и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Советы как продать машину дорого

Продать машину дорого, даже если она далеко не новая и не в идеальном состоянии вполне реально.

Вот несколько советов, которые помогут вам получить за нее если максимально возможную сумму или гарантированно не продешевить.

Советы универсальные, подойдут большинству продавцов

Совет 1

Уделите пристальное внимание к объявлению и подготовке авто к продаже. Составьте подробное продающее объявление с хорошими фото, дающими максимальное представление о машине и подробным описанием. Подготовьте т/с к продаже: химчистка салона, автомойка – обязательный минимум

Подготовьте т/с к продаже: химчистка салона, автомойка – обязательный минимум

Составьте подробное продающее объявление с хорошими фото, дающими максимальное представление о машине и подробным описанием. Подготовьте т/с к продаже: химчистка салона, автомойка – обязательный минимум.

Подготовленное описание размещайте с помощью агрегаторов объявлений. Составьте один шаблон текста, а агрегатор размножит его по всем торговым площадкам и доскам объявлений. Пример одного из таких сервисов – Turbodealer.

Неопрятное состояние машины, плохие фото и короткое объявление – сигнал перекупщикам и мошенникам о вашей некомпетентности.

Совет 2. Вежливо ведите переговоры

Общайтесь с потенциальным покупателем вежливо. Недопустимо жевать что-то во время диалога, отвлекаться на посторонние разговоры. Позаботьтесь о том, чтобы на заднем фоне не было постороннего шума (шума автодороги, детских криков, работающих электроприборов).

Совет 3. Убедитесь, что у вашего предложения нет никаких отпугивающих факторов

Убедитесь, что лампочка «Check Engine» не сигнализирует о неисправности, нет серьезных визуальных дефектов, неприятных запахов, способных отпугнуть покупателя при осмотре. Проверьте исправность всех дополнительных функций (стеклоподъемников, кондиционера, контрольной лампы уровня бензина, датчика скорости).

Совет 4. Ведите обоснованный торг у капота своего автомобиля

Любые переговоры о цене ведите только у капота своего авто. До торга выясните цены на устранение имеющихся дефектов (например, во сколько обойдется удаление царапин на двери) и ведите переговоры на основе этой информации.

Торг должен идти в позитивном ключе, а не в виде перепалки. Если покупатель настроен агрессивно или сильно торгуется, откажитесь сбрасывать цену и заключать с ним сделку.

На вопрос: «Какова окончательная стоимость?» отвечайте, что вам уже «предложили сумму, немного меньшую заявленной вами в объявлении». Потенциальный покупатель уже не сможет назвать вам сильно заниженную цену, зная, что вам «другой» клиент уже «предложил» больше.

Совет 5. Создайте видимость ажиотажа вокруг вашего товара

Ненавязчиво создайте у покупателя ощущение ажиотажа вокруг вашего транспортного средства. Намекните в разговоре, что у вас сегодня еще будут просмотры или были, скажите, что намерены продать машину в ближайшие дни, и отдадите ее тому, кто даст больше.

Интерес других покупателей подстегнет вашего потенциального клиента к принятию решения. Не дайте ему время на размышления. Предложите тест-драйв авто, намекните, что вы ограничены во времени и у вас еще назначены на сегодня встречи.

Почувствовав, что клиент «созрел», скажите, что к авто в подарок идет комплект ковриков, зимняя резина или другие бонусы, которые вы реально можете дать.

Как правильно составить объявление

Наше объявление – не что иное, как рекламный текст (а реклама – двигатель торговли и так далее). Чем он будет профессиональнее, тем больше шансов на успешную продажу. Это визитная карточка авто, по которой покупатель будет оценивать, стоит ли ему тратить на ваше предложение свое драгоценное время

И если объявление привлечет внимание, полдела сделано

Важно ли правильно составленное описание для продажи

Понятно, что мало кто из нас научен раскручивать товар по всем правилам. Но хорошо, если подача в объявлении будет хоть немного походить на рекламу. Текст должен решить две задачи:

• вызвать доверие к продавцу;
• создать положительное впечатление о товаре.

Без этого продать машину быстро, а главное – выгодно не получится. Успех напрямую связан с содержанием и тем, как подано объявление. Подбор фотографий и правильный выбор цены играют далеко не второстепенную роль.

На что обратить внимание

Описание должно быть честным и точным, но не слишком длинным и тем более заумным. Задача – вызывать интерес. В сети можно найти стандартные формы, позволяющие «слепить» нечто похожее. Но этот вариант для тех, кто спешит. Для нас же ценен нестандартный подход и правильная формулировка. Структура объявления должна включать две части:

• Текстовую (собственно, описание).
• Набор фотографий.

Достаточно, чтобы текст максимально полно и правдиво раскрывал все особенности товара. И не только положительные. Мы предлагаем следующую структуру объявления:

1. Основная информация: марка и модель, год выпуска, пробег, цвет, объем и мощность двигателя, тип коробки передач, состояние (идеальное, хорошее, удовлетворительное, требуется ремонт – по факту).
2. Комплектация. Следует разрекламировать все возможности машины и ее штатных систем. Список должен быть в документации на авто из салона. Можно взять с сайта, на котором рекламируется модель, и объединить информацию в блоки («Безопасность», «Комфорт», «Навигация» и так далее).
3. Дополнительное оснащение. Нужно описать все опции, заводские и установленные владельцами. Наличие сигнализации, регистратора, камеры заднего вида, мультимедиа, зимней резины, ковриков и так далее поднимет шансы на успех.
4. Общая информация. Поделитесь с читателем, где куплено авто, сколько было хозяев, как, в какое время года и где оно эксплуатировалось, обслуживалось и хранилось, подводило ли.
5. Стоимость и контакты продавца (номер телефона, email, мессенджер, удобное время для связи и имя). Лучше завести отдельный номер телефона.

Текст объявления должен отображать всё, что может заинтересовать потенциального покупателя. Можно указать расход, разумеется, реальный. Стоит честно показать дефекты, которые не скроешь. Напишите правдивую историю о том, как вы любите, бережёте автомобиль и почему, к сожалению, решили с ним расстаться.

Наличие сервисной книжки, сведения о недавно проведенном обслуживании, заменённых деталях и агрегатах (особенно фирменных) сформируют у покупателя уважительное отношение к продавцу и машине. О возможности торговаться сообщать не стесняйтесь. Только сделайте это красиво – так, чтобы читатель не подумал о машине плохо и не начал торговаться преждевременно. Например, «торг возле капота» или «при осмотре».

Следите за грамотностью речи и не употребляйте сленг. Покупатель должен чувствовать себя на равных с вами и быть уверен, что приобретает уникальный товар.

Нужно постараться красиво сфотографировать автомобиль. Как говорится, встречают по одежке. Фотографий не потребуется слишком много – двух десятков вполне достаточно. Но они должны быть высокого качества и со всех ракурсов.

Не пытайтесь что-то замаскировать «кривым» ракурсом. Это сбережет время – и ваше, и покупателя. Фотографировать следует только в светлое время суток. Машина должна быть «обута» по сезону, иначе возникнут вопросы.

Теперь о том, как правильно фотографировать машину для продажи. Мы рекомендуем:

1. Вымыть и отполировать объект съемки.
2. Удалить из салона и багажника все лишнее и навести там порядок.
3. Выбрать фон – красивый пейзаж, дом, улицу или супермаркет.
4. Сделать несколько кадров:
   • спереди, в анфас, от каждого переднего угла с захватом боковой стороны;
   • сзади, в том числе с открытым багажником (не забудьте фото внутренностей);
   • в профиль с каждой стороны;
   • салон с заднего сиденья, руль, ручку КПП;
   • приборная панель с захватом одометра и мультимедийного центра;
   • подкапотное пространство;
   • колеса (продемонстрируйте состояние дисков и резины).

Закрывать регистрационные знаки не следует. Обычно так поступают перекупщики или когда машина битая.

Составляем объявление о продаже автомобиля

Во время составления объявления, постарайтесь перечислить все положительные стороны своего автомобиля. Здесь следует рассказать не только о его технических характеристиках, но и о вашей аккуратной эксплуатации и отличном состоянии транспортного средства.

Объявление о продаже должно быть максимально информативным, но, при этом, не должно быть сухим и лаконичным, это может отпугнуть потенциальных покупателей. Самой большой популярностью пользуются те объявления, где с максимальной точностью описывается продаваемое авто. И начинать нужно уже с заголовка. Краткость – конечно, сестра таланта, но при этом, он должен остаться запоминающимся. Это поможет выделить ваше объявление из серой массы множества других.

Далее, переходим к тексту. Попытайтесь рассказать в нем все те преимущества, которые сможет получить покупатель, купив именно ваш автомобиль. Постарайтесь убедить его, что именно ваш авто лучше, чем все другие. Создайте в тексте мысленную связь между покупателем и продавцом, то есть вами. С первого взгляда, кажется, что это невозможно, но такое достигается очень просто, просто живым текстом, а не обычным перечислением характеристик авто.

Для большей наглядности, каждую характеристику следует выделить в отдельный пункт. Начните свое объявление с описания типа автомобиля. Обязательно нужно указать пробег. Правильно напишите марку и модель, будь это отечественное авто, или иномарка. Обязательно расскажите о двигателе и типе кузова. Укажите год выпуска. Не забывайте, главное это то, что характеризует именно вашу модель. Поэтому, подробно распишите все этапы модернизации, и какие есть в ней дополнительные возможности.

Внимательно и во всех подробностях опишите внешнее состояние своего авто. Если на кузове есть существенные царапины, сколы и вмятины, внешнее состояние лучше указать как среднее. Если же нет серьезных внешних дефектов и технических неисправностей, то можно смело оценить внешнее состояние, как идеальное. Не нужно оценивать каждую отдельную часть, типа «коробка передач в идеальном состоянии». Покупатели могут быть разные, и обязательно найдется те, кто подумает: ага, коробка в хорошем состоянии, а про другое он не написал, тогда в каком же состоянии могут быть они?

Опишите внешний вид машины и ее цветовую палитру

Особенно это важно, если у вас нет возможности выложить фотографию транспортного средства. У того, кто просматривает ваше объявление, в голове должен четко крутиться образ автомобиля

Детально расскажите о салоне машины, приборной панели и дополнительных опциях (супермодная магнитола, подогрев сидений и так далее).

Однако все же не рекомендую делать объявление о продаже автомобиля, и без фотографии. Как правило, люди сразу проходят мимо них. Здесь есть много различных факторов, в том числе, и психологических. Основная масса покупателей желают видеть машину прямо сию секунду, пусть даже на фото. И если в объявлении нет фотографии, думают, что продавцу есть что скрывать, и листают дальше.

Все фотографии должны быть высокого качества, то есть, сделанные не на телефон. «Фотосессию» лучше провести в светлое время суток, ибо на ночных фото, вспышка может проявить дефекты кузова и грязь. И само собой, автомобиль, перед этим, нужно помыть.

После этого перечислите все технические характеристики продаваемой машины и ее стоимость. Как правило, ее указывают в рублях, если вы живете в России, конечно.

В конце объявления можно дать чуть-чуть дополнительной информации. Чтобы у покупателей не возникало сомнений, почему вы решили продать этот замечательный автомобиль, укажите истинную причину продажи. Это может быть жилищный вопрос, либо покупка более престижной модели. Можно написать краткую историю авто. Обязательно укажите, сколько владельцев машины было до вас, если вы не первый. Главное, сделать объявление содержательным, чтобы оно полностью могло охарактеризовать ваш автомобиль, а не два-три предложения.

Для того, чтобы нужный покупатель быстрее увидел ваше объявление, укажите рубрику и город, который больше всего подойдет для продажи. Как можно более четко и кратко отразите суть объявления в заголовке и подкрепите все это фотографиями. Теперь, когда вы знаете, как составить объявление о продаже автомобиля, можно переходить к предпродажной подготовке (если она еще не была сделана), и ждать наплыва покупателей. Хороших Вам продаж!

Представление сведений об автомобиле

В объявление о продаже авто включаются пункты, где прописываются конкретные характеристики. Их необходимо указать максимально полно и развернуто. Размещение некорректных сведений может привести к тому, что покупатели, воспользовавшись предложенными фильтрами, не смогут найти желаемый вариант либо обнаружат, не подходящий по параметрам авто. В первую очередь, укажите объем и мощность двигателя, вид КПП, тип кузова

Именно на этих характеристиках акцентируют внимание покупатели

Не указывайте сведений, которые никак не помогут покупателю сделать выбор. Информация о новых чехлах красного цвета на задних сиденьях или ароматизаторе в салоне с запахом лаванды точно будет лишней.

Объявление, сопровождаемое фотографиями и видео, является единственным информационным источником, используя который покупатель будет делать выбор. Поэтому его необходимо составить полно и развернуто. Рекомендуем на время поменяться местами и представить себя покупателем, которому нужны конкретные ответы на вопросы. Есть ли такие в вашем объявлении? Что бы вы захотели узнать у себя?

Чем подробнее и точнее будет информация об автомобиле, тем будет меньше звонков с дурацкими вопросами, которые кроме того, что отнимают время, еще и настроение портят. В частности, если кто-то принципиально не переносит желтые авто или кузов хэтчбэк он не будет долго задерживаться перед вашим объявлением и займется дальнейшими поисками.

Для более точного составления объявления можно использовать такие разделы:

• число владельцев, которым принадлежала машина;
• место и время приобретения автомобиля (в случае покупки нового — название автосалона, если пригнали, то откуда);
• информация о техобслуживании с подтверждающей документацией (наряд-заказы, сервисная книжка);
• сведения о последнем плановом техобслуживании и виде выполненных работ;
• комплектация ТС — навигаторы, автосигнализация, аудиосистема, колонки, видеорегистраторы и другое оборудование;
• особенности комплектации — климат-контроль, число подушек безопасности, подогрев кресел, парктроник, круиз-контроль и иные опции, повышающие комфорт в салоне;
• узлы и агрегаты авто, которые были отремонтированы;
• самые проблемные места ТС, требующие особого внимания;
• присутствие дефектов и повреждений, о которых знает владелец — это лучше не скрывать, так как можно потерять покупателя, который выяснит это при осмотре;
• ремонт, требующийся в скором времени;
• расход горючего в городских условиях, за городом и в смешанном цикле;
• информация об установке дополнительного оборудования;
• наличие сменной резины (зимней/летней), марка используемых шин.

У многих потенциальных покупателей часто возникает интерес по поводу личного опыта владения авто. Напишите о своих субъективных впечатлениях, представьте их как особенности, интересные свойства, преимущества и недостатки. Вероятно, так у вас получится назвать характеристики авто, в которых заинтересован покупатель.

Пример подобного описания. Практичный автомобиль для города с небольшим расходом топлива. Недорог в техническом обслуживании, эксплуатировался только в населенном пункте и т.д. Если есть действующая гарантия обязательно напишите об этом.

Укажите свой город или поселок, регион, контактный номер, форму обращения к себе и удобное время для звонков.

При подаче объявления важен стиль написания. Сухое изложение характеристик, опций и преимуществ может отпугнуть и человек не дочитает информацию до конца. Если использовать креатив, вероятность этого будет куда выше. Не стесняйтесь употреблять подобные фразы «готов продать авто не без проблем, зато всего за 500 $ и сразу» (речь идет о Opel Astra F 1996 года выпуска с показателем одометра 260000 км), которые стимулируют интерес к прочтению до конца.

Нередко авторы объявлений допускают типичные ошибки, которые нужно стараться избегать:

• наличие сокращений, которые могут неверно интерпретироваться;
• размещение недостоверной информации;
• указание любых сведений, которые могут сформировать откровенно негативное мнение об автомобиле, например, очень подробное перечисление замененных запчастей.

Случай третий.

Мошеннические действия с доверенностью.

Встречаются с обманом при перепродаже автомобиля после оформления генеральной доверенности. Когда машина не снята с учета, Вы еще можете услышать, как легко, быстро и финансово выгодно продать автомобиль именно сейчас. В какой-то мере это может оказаться правдой, но лишь в случае, когда доверенность выписывают без права передоверия автомобиля и только для снятия транспортного средства с учета в органах регистрации, а также последующей продажи. Мошенники могут в этой ситуации действовать так. Они приезжают с вами к нотариусу и объясняют, какую доверенность нужно выписать? Если вы не профессионал в этом вопросе будьте внимательны – вам могут сделать доверенность с правом передоверия, а несколько позже вы узнаете, что машина ваша с учета не снималась, как было обещано, но была перепродана по вашей же доверенности третьему лицу. Последствия могут для вас быть самыми разными, ведь собственником автомобиля все еще являетесь вы, и все, что с ним так или иначе происходит, находится под вашей ответственностью. Часто бывают ситуации, когда на таких машинах сбивают пешеходов и скрываются с места происшествия. По этой нечестной схеме чаще всего действуют частные покупатели подержанных авто, которые желают сэкономить на каждом моменте ради собственной же выгоды. Они сами находят покупателя на автомобиль, продают его по вашей доверенности, не снимая его с учета. Им выгодно это, потому что стоимость доверенности не превышает 400 рублей, а за снятие автомобиля с учета в МРЭО обойдется, по меньшей мере, 3500 рублей.

Избежать подобной ситуации возможно. Для этого нужно проверять выписанную доверенность лично, и внимательно смотреть, что именно и не каких условиях вы доверяете постороннему человеку. Если вас просят оформить доверенность с правом передоверия, потребуйте достойного обоснования. Помните, что такая доверенность может быть выписана исключительно с вашего согласия. Если ответ представителя автосалона звучит неубедительно или он уклоняется от ответа вовсе, тогда следует задуматься о его профессионализме и честности.

В нашей компании вам всегда готовы помочь с оформлением доверенности, предварительно озвучив, какая именно доверенность выписывается. Часто это именно генеральная доверенность с правом снятия машины с учета в органах регистрации и его продажи без права передоверия со сроком действия до 4 месяцев. Можете быть уверены, что ваш автомобиль будет снят с учета уже в первые дни после оформления документов и останется ждать своего нового хозяина на нашей охраняемой территории без какой-либо эксплуатации.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

1. Помойте машину.
   Можно , но лучше съездить на мойку.
2. Вымойте двигатель.
   Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
3. Сделайте полировку кузова.
   Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
4. Уберитесь в салоне.
   Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
5. Наведите порядок в багажнике.
   Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза:
   перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

1. Не перекрашивайте кузов.
   Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
2. Не меняйте расходники.
   Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Пошаговая инструкция

Восемь шагов на пути к продаже:

Шаг
Описание
Определить срок продажи.
Если времени много, можно устанавливать высокую цену. Когда продать нужно срочно, поставить низкую стоимость. Если в течение недели так никто и не позвонит, остается один выход — перекупщики, автоброкеры. Они оценят авто дешевле, но деньги получите моментально.
Установить цену.
Как это сделать, было описано выше.
Выбрать способ продажи.
Существует несколько вариантов: размещение рекламы в интернете, в газетах, реализация на авторынке, через перекупщиков и автосалоны, сдача по trade-in (приезжаете в салон, сдаете старую машину, доплачиваете, уезжаете на новой). При последнем варианте ТС будет продано на 20-30 % ниже рыночной стоимости.
Провести предпродажную подготовку.
Что нужно сделать, написано ранее.
Составить и разместить объявление.
Не нужно писать целые поэмы. Все должно быть кратко, понятно и информативно.
Ведение торгов и переговоров.
Рекомендуется завести новый номер. После продажи Вы можете забыть о сделке, не отвечать на продолжающиеся звонки.
Сначала начинают звонить автоброкеры. Если спрашивают скидку без предварительного показа авто, знайте, это именно они.
Встречаются и такие покупатели, которые просто хотят посмотреть машину, но приобретать ее не собираются. Поэтому старайтесь показывать авто рядом с домом, работой, чтобы Вам не пришлось тратить время на бессмысленные поездки.
Если клиент уже почти согласился на сделку, но говорит, что ему нужно подумать, съездить по делам и т.д., постарайтесь взять задаток, чтобы он не передумал.
Не сажайте за руль пока еще своего авто потенциальных покупателей

Они могут нанести ему ущерб по неосторожности (например, въехать в дерево или создать прочие аварийные ситуации) или угнать. Если просят о прохождении СТО, не отказывайте в посещении станции технического обслуживания, но пусть осмотр оплачивает клиент.

Максимально распространить информацию.

разместить на различных интернет-ресурсах (Авито, Юла, Авто.ру, Дром.ру);
повесить информацию на самом авто;
рассказать всем друзьям, знакомым, коллегам;
на сайтах покупать платные услуги для продвижения (так объявление увидит большее количество людей).

Оформить документы.
Некоторые просят оформить сделку через доверенное лицо

Эксперты BBQCash не рекомендуют соглашаться на это. Продажа и подписание документов занимает всего несколько минут, вполне можно обойтись без третьих лиц.

Будьте благоразумны

При назначении продажной стоимости автомобиля старайтесь назначать разумную цену. Не устанавливаете большую и завышенную цену на автомобиль только лишь потому, что в списке аналогичных автотранспортных средств есть (находится) точно такой же автомобиль, но только в тюнинге. Также необходимо помнить, не надо назначать цену за машину основываясь только на одних своих ожиданиях. Например, Вы ожидаете, что кто-то даст вам сразу установленную сумму за ваш автомобиль.(?) Забудьте об этом. Будьте благоразумными. Ваша цена за машину должна быть адекватна и соответствовать самому рынку. Также необходимо помнить, что почти все предложения на авторынке подержанных автомобилей имеют и несут в себе заранее заложенную цену с учетом возможного торга с потенциальным покупателем, которая составляет в среднем где-то 5 — 10%.

В том числе не нужно устанавливать на машину и слишком уж низкую цену, иначе ваше объявление потеряет привлекательность и отпугнет от вас большинство покупателей, так как многие из таковых непременно могут подумать, что Вы либо мошенник либо ваша машина имеет серьезные скрытые проблемы.

С чего стоит начать тем, кто планирует продать свою машину?

Если вы все-таки решились продавать автомобиль самостоятельно и планируете сделать это выгодно и оперативно, то важно учитывать следующие нюансы:

Оперативность продажи автомобиля серьезно зависит от сезона. Оптимальным временем продавать свой автомобиль является весна, а вот покупать лучше зимой. А летом вообще сложно проводить какие-то сделки с транспортом, так как в России в это время либо все едут в отпуск, либо делают ремонт. Спрос на автомобили появляется в начале осени и остается стабильным до начала зимы. Но в это время и высока конкуренция, поэтому цена вероятнее всего будет снижена на 10%. Рекомендации специалистов – продавать транспорт весной.
Не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, не скрывайте факты ремонта и пережитых аварий, если таковые были. Опытные покупатели такие факты выявляют довольно легко, что может негативно сказать на их решении.
Не принимайте предложений покупателей о продаже в рассрочку. Вы не сможете самостоятельно определить платежеспособность клиента и его ответственность. Если ему не хватает денег, то он может их занять у знакомых или взять кредит. Если он не готов на это, то и вам лучше подождать другого покупателя.
Если хотите очень срочно продать автомобиль, то можно устроить аукцион на повышение цены. Для этого необходимо поставить низкую цену в самом объявлении

Это привлечет внимание большого количества покупателей. Далее каждому потенциальному покупателю необходимо сообщать о том, что у вас уже есть покупатель, который готов приобрести машину на несколько тысяч дороже

В конце концов найдутся те покупатели, которые готовы будут купить автомобиль за более высокую цену.

Оформление купли-продажи авто в 2024 году

С начала года начали действовать новые правила, среди них:

• автодилеры теперь могут ставить авто на учет от лица покупателя;
• новые номера можно получить от дилера, регистрация проводится только на лиц, старше 16 лет;
• обязательно наносить маркировку VIN номера, если его нельзя идентифицировать;
• авто нельзя зарегистрировать на нескольких собственников сразу;
• при оформлении машины по рукописной доверенности, необходимо предоставить нотариальную доверенность или же паспорт предыдущего владельца.

Задумавшись, как продать машину самому правильно, нужно знать, что при оформлении сделки на месте, следует позаботиться о составлении договора.

Необходимо 3 экземпляра бланков:

• один отдается в ГИБДД, когда нужно будет ставить авто на учет;
• второй передается бывшему собственнику;
• третий остается у нового владельца.

При заполнении договора обязательно указываются данные о продавце, а также паспортные сведения о покупателе. Здесь же прописываются все данные о машине, обязательно ее стоимость (она указывается цифрами и прописью). Все данные переписываются внимательно, если будет хоть одна ошибка, договор о сделке будет признан недействительным.

О получении денег в договоре также оговаривается: «Деньги получил». В конце документа обязательна дата и подпись.

Позаботьтесь о техническом состоянии

Автомобиль, предназначенный для продажи, должен быть «ходовым», так как потенциальный покупатель наверняка захочет прокатиться и протестировать машину. Даже если вы не любите проводить капитальный ремонт автомобиля, с которым собираетесь расстаться, следует обеспечить необходимый минимум эффективности . Убедитесь, что уровень жидкости правильный, аккумулятор исправен (особенно если машина стоит долго) и давление в шинах не падает слишком быстро. При продаже в качестве пригодного к эксплуатации автомобиля он также должен иметь все документы, необходимые для повседневного вождения : действующая страховка, гербовый осмотр.

Несомненно, что помимо хорошего технического состояния при продаже машины важен еще и внешний вид. Достаточно нескольких хитростей, чтобы повысить привлекательность подержанной машины. Дело не в том, чтобы скрывать недостатки и неисправности автомобиля — лучше честно рассказать о них заинтересованному лицу. Недопустимо переворачивать счетчик, подделывать сервисную документацию или утаивать информацию об авариях. Однако первое впечатление — самое главное, и чистый и аккуратный автомобиль, даже если механик требует ухода, будет более привлекательным для покупателя.