Аналитика вайлдберриз: для чего нужна и какие отчёты смотреть

Шаг 3: Программы и сервисы для анализа продаж на Wildberries

Многие продавцы используют для анализа продаж специальные сервисы. Сервисы быстро формируют отчеты в доступном и понятном виде. Все цифры подаются в структурированном виде. Продавец может анализировать динамику продаж, изменение прибыли, место товара в рейтинге популярных. Сервисы могут быть платными или бесплатными. Платные предлагают развернутые и детальные отчеты. Все они подаются в простом и понятном виде. Бесплатные сервисы не отличаются широким функционалом, но отлично справляются с поставленными задачами.

Бесплатные

1. Wondersell. Сервис запускает через телеграм-бот. С его помощью можно бесплатно проверять прибыль, отслеживать ее в динамике.

2. Shopstat. Анализирует нишу, деятельность конкурентов. С помощью сервиса можно выбрать нишу и сформировать портфель товаров.

3. Маяк. Расширение к браузеру. Рассчитывает продажи за день, месяц, неделю, полугодие. Поможет определить остатки на складах, высчитает прибыль. Можно пользоваться бесплатно, если сделать более 50 запросов в день.

Платные

1. МаркетГуру. Сервис предлагает удобный, простой персональный кабинет. Он помогает отслеживать перемещение продаваемой продукции, наличие ее на складах. Минимальный пакет услуг стоит порядка 7700 рублей.

2. МПСтатс. Выдает подробную аналитику по каждому товару. Все отчеты в доступной форме. Анализирует данные и выдает динамику за целый год. Минимальный пакет услуг стоит 4800.

3. Маниплэйс.Рассчитывает средний чек, анализирует продавцов по разным параметрам (выручка за неделю, месяц, остаток на складе, средний чек, и т.д.). Отчеты могут формироваться в виде графиков для наглядности. Стоимость минимального пакета 3900.

Интеграция с бухгалтерскими программами

Вайлдберриз предоставляет возможность интеграции с различными бухгалтерскими программами, что позволяет значительно упростить процесс ведения учета и формирования отчетности. Такая интеграция позволяет автоматически передавать информацию о продажах, закупках и других финансовых операциях из Вайлдберриз в бухгалтерскую программу.

Существует несколько способов интеграции Вайлдберриз с бухгалтерскими программами:

1. Использование API Вайлдберриз.
2. Использование специальных плагинов.
3. Использование программного обеспечения-посредника.

Интеграция с помощью API Вайлдберриз требует некоторых технических навыков и возможностей программиста. С помощью API можно автоматизировать обмен данными между Вайлдберриз и бухгалтерской программой, передавать информацию о продажах, товарах, счетах и других операциях.

Другой способ интеграции – использование специальных плагинов для бухгалтерских программ. Эти плагины облегчают процесс установки и настройки интеграции, позволяют передавать данные из Вайлдберриз в бухгалтерскую программу автоматически.

Третий способ – использование программного обеспечения-посредника, которое позволяет связать Вайлдберриз с бухгалтерской программой. Программное обеспечение-посредник принимает информацию из Вайлдберриз и преобразует ее в удобный для бухгалтерской программы формат.

Все эти методы позволяют автоматизировать обработку информации и сэкономить время бухгалтера, уменьшить вероятность ошибок при переносе данных, а также обеспечить более точный и актуальный учет.

Ознакомьтесь с документацией и руководствами по интеграции, чтобы выбрать наиболее удобный способ интеграции Вайлдберриз с вашей бухгалтерской программой и обратитесь к специалистам, если потребуется помощь в настройке и интеграции.

Фильтрация и сортировка данных

После того, как вы скачали отчет вайлдберриз для бухгалтера, вы можете начать работать с данными. Нередко в отчетах содержится большое количество информации, которую требуется отфильтровать и отсортировать, чтобы вам было удобно работать с ней.

С помощью функций фильтрации и сортировки можно выбрать только нужные данные и упорядочить их в удобном порядке. Ниже приведены примеры того, как можно использовать эти функции в программе, работающей с отчетом.

• Фильтрация данных позволяет выбрать только определенные строки или столбцы, которые соответствуют заданным условиям. Например, вы можете отфильтровать данные так, чтобы получить только продажи определенного товара или в определенном месяце.
• Сортировка данных позволяет упорядочить строки либо по возрастанию, либо по убыванию значения определенного столбца. Например, вы можете отсортировать данные по столбцу «Сумма продаж» для того, чтобы увидеть, какие товары принесли наибольший доход.

Чтобы выполнить фильтрацию данных, вы можете использовать специальные функции или инструменты в программе, с помощью которых вы открыли отчет. Например, в Microsoft Excel вы можете использовать фильтры или создать запрос для выбора нужных данных.

Для сортировки данных также можно воспользоваться функциями программы, с помощью которой вы работаете с отчетом. Например, в Excel вы можете отсортировать данные, выбрав столбец по которому нужно произвести сортировку и указав порядок сортировки (возрастание или убывание).

Фильтрация и сортировка данных позволяют лучше организовать информацию и помогают вам быстро находить нужные данные. Используйте эти функции в своей работе с отчетом для удобства и эффективности.

Раздел «Что продавать на „Вайлдберриз“»

Отчёты

Здесь собраны отчёты по основным показателям: оборачиваемости, продажам, остаткам. Внутри есть подсказки, которые помогут расшифровать данные.

Продажи. Количество заказов, продаж и остатков на складах за выбранный период.

Продажи по регионам. Можно узнать, из каких регионов приходит больше заказов.

Раздел «Карта продаж в отчёте «Вайлдберриз»

«Вайлдберриз» показывает покупателю сначала те товары, которые находятся на ближайшем к нему складе. Если зона красная — всё в порядке, ваши товары видно в выдаче, и они хорошо продаются. Если оранжевая или жёлтая — продаются плохо, нужно настроить поставки на склады этих областей.

Сводный по поставщику. Показывает общую сумму заказов, процент выкупа, размер комиссии и прибыли. Иногда в таблице процент выкупа может быть больше 100%, хотя физически это невозможно. Это получается из-за того, что формула считает показатели в разрезе дня: например, 17 января у продавца заказали 26 товаров, а из пункта выдачи выкупили 32 товара, которые заказывали несколько дней назад.

Раздел «Сводный анализ в личном кабинете «Вайлдберриз»

Динамика оборачиваемости. Таблица товаров с низкими остатками, из-за которых снижается рейтинг карточек. «Вайлдберриз» делает разбивку по неделям, если нужно рассчитать данные за больший период, это нужно делать вручную.

Забаненные товары. Список заблокированных товаров и причин их блокировки.

По остаткам на складе. Показывает, сколько товаров лежит на каждом складе и сколько находятся в пути. Если хотите сверить показатели, посмотрите нашу статью о том, как ещё можно узнать остатки товаров.

Отчеты о расходах и затратах

В приложении Wildberries для бухгалтеров предусмотрена возможность скачивания различных отчетов о расходах и затратах. Эти отчеты могут быть полезны при ведении учета финансовых операций вашего бизнеса.

Ниже представлены некоторые из отчетов, которые вы можете скачать в приложении:

• Отчет по расходам по категориям — данный отчет позволяет увидеть суммарные расходы по разным категориям товаров или услуг. Вы сможете узнать, на что уходят основные денежные средства вашего предприятия и проанализировать эффективность расходов.
• Отчет по затратам на доставку — этот отчет позволяет оценить затраты, связанные с доставкой товаров или услуг. Вы сможете увидеть, сколько денег ушло на доставку за определенный период, и проанализировать, какие виды доставки являются наиболее выгодными.
• Отчет по комиссиям и сборам — данный отчет отображает комиссии и сборы, удержанные с продажи товаров или услуг. Это позволяет оценить общие расходы на комиссии и сборы и определить их влияние на финансовый результат бизнеса.

Для скачивания отчетов о расходах и затратах в приложении Wildberries для бухгалтера необходимо выполнить следующие шаги:

1. Откройте приложение Wildberries для бухгалтера на своем устройстве.
2. Авторизуйтесь в приложении, используя свои учетные данные.
3. На главном экране приложения найдите раздел «Отчеты».
4. Выберите нужный отчет из списка доступных отчетов.
5. Настройте параметры отчета, если это необходимо (например, выберите нужный период времени или категории).
6. Нажмите на кнопку «Скачать отчет» или аналогичную кнопку в приложении.
7. Выберите формат файла для скачивания (например, PDF или Excel).
8. Подтвердите начало скачивания файла.
9. Дождитесь окончания скачивания и найдите сохраненный файл на своем устройстве.

Теперь у вас есть несколько отчетов о расходах и затратах, которые можно использовать для ведения учета и анализа финансовых операций вашего бизнеса.

Создание и работа с шаблонами отчетов

Создание и работа с шаблонами отчетов в приложении Wildberries очень удобны для бухгалтера. Шаблон позволяет настроить отчет таким образом, чтобы он автоматически формировался с заданными параметрами и мог быть использован несколько раз.

Для создания шаблона отчета вам необходимо зайти в раздел «Отчеты» в приложении Wildberries и выбрать пункт «Создать шаблон отчета». Затем выберите тип отчета и задайте необходимые параметры, такие как период формирования отчета, требуемые данные и фильтры.

После того, как вы создали шаблон отчета, вы можете сохранить его и использовать при необходимости. Для этого вам нужно нажать на кнопку «Сохранить как», ввести название шаблона и нажать «Сохранить». После этого шаблон будет доступен для использования при формировании отчетов.

Чтобы воспользоваться сохраненным шаблоном отчета, вам нужно зайти в раздел «Отчеты», выбрать тип отчета и в выпадающем списке «Шаблон отчета» выбрать сохраненный вами шаблон. Затем нажмите кнопку «Сформировать отчет» и отчет будет сформирован с заданными вами параметрами.

Работа с шаблонами отчетов позволяет бухгалтеру сэкономить время на настройке отчетов каждый раз заново. Это удобно и позволяет более эффективно использовать приложение Wildberries для ведения бухгалтерии.

Создание графиков и диаграмм

При использовании отчета в Wildberries для бухгалтера необходимо иметь возможность наглядно представить данные, чтобы было легче анализировать и делать выводы. Для этого можно использовать графики и диаграммы, которые можно создать непосредственно в отчете.

Wildberries предоставляет несколько возможностей для создания графиков и диаграмм. Одним из вариантов является использование встроенных инструментов генерации графиков. Для этого необходимо выбрать интересующие вас данные и нажать на кнопку «Создать график» или «Добавить диаграмму». В появившемся окне можно выбрать тип графика или диаграммы, настроить отображение осей и меток, а также добавить легенду.

• Графики – удобный способ отображения изменения значений во времени или пространстве. Они позволяют анализировать тенденции и сравнивать различные параметры.
• Диаграммы – инструмент для визуализации данных и их структуры. Они позволяют сравнить доли различных категорий и выявить пропорциональные отношения.

Кроме встроенных инструментов, можно использовать сторонние программы или онлайн-сервисы для создания более сложных графиков и диаграмм. Например, Excel предоставляет широкие возможности для создания и настройки различных типов графиков. Другие популярные инструменты для создания графиков включают Tableau, Power BI, Google Charts и Plotly.

1. Выберите данные, которые хотите отобразить на графике или диаграмме.
2. Определите цель создания графика или диаграммы. Например, вы хотите показать изменение продаж товаров по месяцам или сравнить доли различных категорий товаров.
3. Выберите подходящий тип графика или диаграммы для отображения ваших данных.
4. Настройте оси и метки графика или диаграммы для более точного отображения данных.
5. Добавьте легенду, если необходимо.
6. Проведите анализ полученных результатов и сделайте выводы.

Помните, что графики и диаграммы – это всего лишь инструменты для визуализации данных

Важно правильно интерпретировать полученные результаты и использовать их для принятия решений

Таким образом, создание графиков и диаграмм в отчете Wildberries для бухгалтера позволяет наглядно представить данные и облегчает анализ информации, помогая принимать взвешенные решения на основе полученных результатов.

Как посмотреть сколько продаж на Вайлдберриз?

Финансовые отчеты Wildberries содержат наиболее точные и актуальные данные по продажам селлера. Сформировать отчет можно во вкладке «Финансы» → «Отчеты реализации» → «Финансовые отчеты». Чтобы посмотреть не только общую сумму реализации за период, но и список проданных SKU, скачивайте файл «Детализация».

Какой товар в дефиците на ВБ?

Вайлдберриз относит к дефицитным любые товары, по которым наблюдается быстрая оборачиваемость (от 1 до 60 дней), при этом не учитывая другие важные факторы. Рассмотрим позицию «Спикерфон», с оборачиваемостью в 1 день, на основании чего маркетплейс сделал вывод, что товар дефицитный.

Настройка доступа и прав пользователей

Для того чтобы бухгалтер мог скачивать отчеты из системы Wildberries, необходимо настроить ему доступ и соответствующие права. Это делается в личном кабинете администратора системы.

Перед тем как приступить к настройке, удостоверьтесь, что у вас есть права администратора и доступ к разделу управления пользователями.

Чтобы создать нового пользователя или изменить права существующего, выполните следующие действия:

1. Войдите в личный кабинет администратора Wildberries.
2. Перейдите в раздел «Управление пользователями».
3. Проверьте, что у вас есть права на создание и редактирование пользователей.
4. Нажмите кнопку «Создать пользователя» или выберите нужного пользователя из списка и нажмите «Редактировать».

При создании или редактировании пользователя вам будет предоставлена возможность настроить его доступ к отчетам

Обратите внимание на следующие параметры:

• Логин и пароль. Укажите уникальный логин и надежный пароль для входа пользователя в систему.
• Роли и группы. Выберите роль или группу, которую будет иметь пользователь. Например, вы можете назначить пользователю роль «Бухгалтер» или добавить его в группу «Управление отчетами».
• Права доступа. Определите, к каким отчетам и функциям системы пользователь будет иметь доступ. Например, вы можете разрешить ему просматривать и скачивать отчеты, но запретить редактирование данных.

После того как вы настроите все параметры, сохраните изменения. Теперь бухгалтер сможет зайти в систему Wildberries с указанными логином и паролем и скачивать необходимые отчеты для работы.

Важно помнить, что при настройке доступа и прав пользователям следует предоставлять только необходимые привилегии, чтобы избежать возможности несанкционированного доступа к конфиденциальным данным и ресурсам системы

Что такое самовыкуп на Вайлдберриз

Еженедельный отчет Вайлдберриз включает 2 основных типа операций: продажа и возврат. Если вести только бухгалтерский учет, то сложно нарисовать реальную картину доходности от реализации, поэтому многие «прогорают».

При работе с маркетплейсами продавцы используют такую форму продвижения товара, как самовыкуп. Что это означает?

По сути, это фиктивная продажа товара для повышения рейтинга и получения положительных отзывов. Конечная цель — попадание в топ продаж.

С точки зрения экономических показателей самовыкуп увеличивает сумму реализации, искажая финансовый результат.

Чтобы избежать подобной ситуации и понимать реальный финансовый результат от работы с маркетплейсом, нужно вести управленческий учет, где все показатели делятся на мнимые сделки и реальные. В этом случае также можно использовать данные отчета Вайлдберриз о продажах для бухгалтера, но при этом вносить фактические корректировки.

Функции и формулы для расчетов

При работе с отчетами в WILDBERRIES для бухгалтера полезно знать некоторые функции и формулы, которые помогут в расчетах и анализе данных. Рассмотрим некоторые из них:

• Сумма (SUM): данная функция позволяет складывать значения в заданном диапазоне. Например, с помощью формулы =SUM(A1:A3) можно получить сумму значений в ячейках A1, A2 и A3.
• Среднее значение (AVERAGE): данная функция вычисляет среднее арифметическое заданного диапазона значений. Например, с помощью формулы =AVERAGE(B1:B5) можно получить среднее значение ячеек B1-B5.
• Максимальное значение (MAX): данная функция находит максимальное значение в заданном диапазоне. Например, с помощью формулы =MAX(C1:C10) можно найти наибольшее значение в ячейках C1-C10.
• Минимальное значение (MIN): данная функция находит минимальное значение в заданном диапазоне. Например, с помощью формулы =MIN(D1:D8) можно найти наименьшее значение в ячейках D1-D8.

Кроме того, в WILDBERRIES для бухгалтера можно использовать условные формулы для проверки условий и выполнения различных действий. Некоторые из наиболее часто используемых условных функций:

• Функция IF: данная функция позволяет выполнять различные действия в зависимости от выполнения определенного условия. Например, с помощью формулы =IF(A1>B1, «Больше», «Меньше») можно проверить, больше ли значение ячейки A1, чем значение ячейки B1, и вывести соответствующий результат.
• Функция SUMIF: данная функция позволяет складывать значения в заданном диапазоне только в тех ячейках, которые удовлетворяют определенному условию. Например, с помощью формулы =SUMIF(C1:C5, «>10», D1:D5) можно сложить значения в ячейках D1-D5 только в тех случаях, когда значение в соответствующей ячейке из диапазона C1-C5 больше 10.
• Функция COUNTIF: данная функция позволяет подсчитать количество ячеек в заданном диапазоне, удовлетворяющих определенному условию. Например, с помощью формулы =COUNTIF(E1:E8, «=Активно») можно подсчитать количество ячеек в диапазоне E1-E8, которые содержат значение «Активно».

Знание данных функций и формул позволит бухгалтеру более эффективно работать с отчетами в WILDBERRIES и проводить необходимые расчеты и анализ данных.

Как читать отчет Вайлдберриз о продажах

Продавцу нужно понимать, какие финансовые результаты он получил от сотрудничества с маркетплейсом, какой размер комиссии начислен за реализацию товара.

Менеджерам расшифровка отчета Вайлдберриз помогает определить, какой товар пользуется спросом.

Исходя из потребностей каждый специалист берет для анализа нужные ему данные. Для этого следует понимать, что каждый столбец означает:

Цена розничная с учетом согласованной скидки.

В этом столбце отображается стоимость товара, по которой продавец планирует продать его. Сюда не входят скидки, которые предоставляет сам маркетплейс постоянным покупателям.

Продажи.

Здесь указывается цена, по которой компания «Вайлдберриз» реализовала товар, учитывая свои скидки.

К перечислению продавцу.

Здесь сумма зависит от предоставляемой селлеру скидки. Она может появиться, если продавец участвовал в акции. Есть и другой вариант корректировки, когда сумма комиссии может быть увеличена, если было превышено время, отведенное на отгрузку.

Неправильно считать, что это чистая прибыль продавца. Из этой суммы ему придется заплатить за отдельные услуги маркетплейса.

Общая комиссия.

Для ее расчета нужно взять 2 показателя из отчета о реализации Вайлдберриз: «розничная цена» и «к перечислению продавцу». Из первой вычитается вторая.

Комиссия маркетплейса.

Это доход «Вайлдберриз». Ее можно рассчитать путем вычитания суммы «К перечислению продавцу» из суммы «Продаж».

Скидки постоянным покупателям.

Это расходы маркетплейса. Сумма рассчитывается из показателей «розничной цены» и «суммы реализации (продажи)»

Когда селлер рассчитывает финансовые результаты, нужно обращать внимание на тип операции. Это может быть продажа и возврат

Второй показатель вычитается из первого, чтобы вывести сумму реальной реализации товара.

Редактирование отчета

Получив отчет от Wildberries, бухгалтер может внести необходимые правки и изменения в него. Для этого нужно иметь доступ к программе учета и знать основные принципы работы с отчетами. В данной статье мы рассмотрим, как редактировать отчет в программе учета для бухгалтера.

Перед редактированием отчета рекомендуется сохранить его копию, чтобы в случае ошибочных изменений можно было вернуться к оригинальному документу. Это поможет избежать потери важных данных и сохранить целостность отчета.

Основные шаги по редактированию отчета в программе учета:

1. Открыть программу учета и выбрать нужный отчет.
2. Изучить отчет и найти места, которые нужно отредактировать.
3. Сделать необходимые изменения, добавив новые данные или исправив существующие.
4. Проверить правильность внесенных изменений и исправить ошибки, если они есть.
5. Сохранить отчет с внесенными изменениями.

При редактировании отчета в программе учета для бухгалтера можно использовать различные функции и инструменты, такие как:

• Изменение текста и числовых значений.
• Добавление новых строк и столбцов в таблицу.
• Удаление ненужных данных.
• Форматирование отчета: изменение шрифта, выравнивание текста, применение жирного или курсивного начертания.
• Выделение важных данных цветом или пометками.

После редактирования отчета в программе учета рекомендуется проверить его точность и соответствие требованиям бухгалтерии. Неверные данные или ошибки могут привести к неправильному расчету финансовой отчетности и возникновению проблем с налоговыми органами.

В случае возникновения затруднений или необходимости более сложных редактирований отчета рекомендуется обратиться за помощью к специалисту или профессиональному бухгалтеру.

Шаг 1: Получение данных

Ориентироваться продавцу стоит на финансовую отчетность. Здесь собраны верные цифры. Остальные отчеты регулярно меняют цифры, корректируют статистику задним числом.

Чтобы найти финансовые отчеты, продавец должен перейти в личный кабинет. В левой колонке есть графа «взаиморасчеты».

В этой категории выбрать вкладку «отчеты реализации». Отчетность разбита на категории по временным интервалам:

• еженедельные;

• ежемесячные;

• сводные по месяцу;

• итоговые.

Как получить данные о продажах на Wildberries

Чтобы узнать статистику о продажах, нужно на сайте wb открыть раздел «Аналитика» в личном кабинете. Здесь собраны отчеты по 12 позициям.

В этом разделе отчетность сформирована по нескольким критериям:

1. Динамика оборачиваемости.

Детальная статистика по реализованным товарам. Отражает скорость реализации товара. Позволит своевременно пополнять склады, чтобы не потерять выручку из-за отсутствия продукции.

Еженедельная динамика.

Отчет отражает объем продаж, прибыль, остатки товара.

Продажи.

Это отчет, на который опытные продавцы смотрят в первую очередь. Он позволит выделить товары, на которые есть спрос и убыточный ассортимент, который нужно отсеять.

Доля брендов в продаже.

Отражает процент проданного вами товара среди конкурентов.

Продажи по регионам.

Изучение позволит понять, на какие склады отправить больше товаров. Мониторинг продаваемости по регионам необходим, чтобы повысить продажи. Некоторые товары хорошо продаются в регионах, их не нужно автоматически отправлять на склады Подмосковья. Здесь имеет смысл грамотно распределить ассортимент туда, где он востребован. Это даст прирост прибыли.

Наполненность по поставщикам. 

Позволит составить график работы с поставщиками.

Остаток товара. 

Позволяет продавцу отследить, сколько единиц товара находится на складах.

Отчет по КИЗам, выведенным из оборота.

Коды реализованной продукции, которая маркирована в соответствии с системой «Честный знак».

Забаненные товары.

Артикулы заблокированных товаров и причина блокировки. 

Позволит понять, по каким причинам товар снят с продажи.

• Платная приемка. Даты и цена платного хранения товаров.

• Сводный отчет. Количество заказов, стоимость логистики, хранения.

Перечень номенклатур. 

Все товары продавца, выставленные на вайлдберисе.

На wildberries для анализа продаж и оценки эффективности используется много отчетов. Анализировать все цифры сложно и долго. Для выполнения полного анализа существуют специальные сервисы.

Как получить данные о конкурентах на Wildberries

Анализ конкурентов поможет оформить карточку товаров, подобрать ассортимент, увеличить число продаж. Получение информации о конкурентах позволит узнать, кто является соперником:

• монополисты;

• крупные бренды с продажами за пределами маркетплейса, с выходом на внешний рынок;

• внутренние бренды.

Информация о гигантах продаж находится в разделе «Продавцы».

В этой таблице можно открыть карточку любого продавца и посмотреть:

1. прибыль за разный период времени;

2. динамику продаж товаров;

3. товарную матрицу;

4. среднюю стоимость одной единицы товара;

5. работоспособность схемы FBO или FBS;

6. средний чек.

Шаг 4: Использование данных для оптимизации продаж на Wildberries

Отчетные данные помогут выбрать стратегию для наращивания объемов продаж, привлечения целевой группы, оптимизации карточек товаров.

Как использовать данные для улучшения листингов продуктов

Статистика помогает оптимизировать листинги таким образом, чтобы покупатели могли получить максимальное количество интересующей информации. Карточка товара может содержать описание, технические характеристики, особенности использования, фото, и т.д. Нужно использовать данные о количестве просмотров, анализировать конкурентов. Продавец должен тщательно изучить, как оформлены карточки товаров топовых продавцов, какая цена на товар в них указана.

Для оптимизации карточек можно использовать «отчет с перечнем всех номенклатур». В нем есть вся информация о товарах, которые продавец продает или продавал на маркетплейсе.

Как использовать данные для улучшения маркетинговых кампаний

Статистика продаж позволит выявить слабо продаваемые и убыточные товары. Продавец поймет, на маркетинг каких товаров стоит сделать акцент. Маркетплейс – это та же витрина, которую нужно грамотно и привлекательно оформить, подать потребителю. Продавец должен изучить количество и содержание отзывов, поддерживать обратную связь с покупателями.

Если при анализе отчетов продавец выявил наличие неликвидного, невостребованного товара, стоит предложить скидки, разработать акции.

Как использовать данные для оптимизации цен

Если на аналогичный товар конкуренты предлагают более привлекательную стоимость, его продажи будут выше. Прежде, чем устанавливать цену, нужно изучить ценовую политику конкурентов в выбранной нише. Чтобы не остаться в убытке, имеет смысл рассчитать логистику и хранение.

Шаг 2: Анализ данных

Изучение отчетных данных и статистики по продажам конкурентов помогает оценить свои силы, конкурентоспособность. В результате полученные данные помогут выбрать нишу, разработать свою стратегию.

Анализ продаж: Как измерить успех продаж на Wildberries

Главный показатель успеха – рост количества продаж, прибыли, позиция в топе продавцов маркетплейса. Успех селлеров определяется показателями, которые отображаются в отчетах.

Показатель	Значение
Показатель оборачиваемости	15-20 дней
Рейтинг продавца	Не ниже 4
Средний чек	800 – 1400 рублей

Для измерения успеха можно использовать специализированные сервисы.

Анализ конкурентов: Как изучить конкурентов на Wildberries

Чтобы узнать, какие товары продает селлер, оказавшийся в топе, нужно кликнуть по его названию. После этого откроется таблица, которая отображает количество продаж, стоимость товара, полученную прибыль.

Пользователь может добавить селлера в категорию «избранные». Это позволит отслеживать динамику продаж компании и изучать ее маркетинговую стратегию.

Если внимательно изучать карточки потенциальных конкурентов, можно оценить:

• ценовую политику конкурентов;

• изменение спроса на фоне изменения стоимости;

• кратность и объем поставок при обнулении стока.

Если перейти в карточку товаров конкурента, с права можно увидеть график, отражающий динамику продаж:

Зачем аналитика на wildberries?

Немного о том, зачем вообще нужна аналитика рынка вайлдберриз.

Рыночная ситуация меняется еженедельно, ежедневно и ежечасно. И крупные игроки просто растаптывают новеньких. Поэтому, если вы хотите

• иметь высокую и стабильную прибыль с продаж на WB, а не просто кормить ВБ за счет комиссий и уходить в минус;
• находить прибыльные товары, на которых РЕАЛЬНО можно заработать;
• найти востребованный товар.

Аналитика ОБЯЗАТЕЛЬНА!

Продавая на маркетплейсах важно знать:

— о рынке и его лидерах в определенной нише;

— о товарах;

— о скорости раскупаемости товара;

— товарной линейке;

— количество конкурентов и их масштаб и т. д.

Также для успешной торговли важно отслеживать изменения, чтобы составить план работы или вовремя подвезти продукцию на склад электронной площадки. И чтобы выдержать высокую конкуренцию, важно анализировать все необходимые показатели

Смотрим статистику в личном кабинете «Вайлдберриз»

В личном кабинете в разделе «Аналитика» можно посмотреть размеры комиссий, свободные ниши по мнению «Вайлдберриз» и отчёты по главным показателям.

Комиссия, логистика, хранение

Здесь указаны размеры комиссий и стоимость логистики для каждой категории из каталога маркетплейса. В таблице можно указать тип склада и габариты товара. Обычно «Вайлдберриз» сообщает, если проценты комиссий меняются.

Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров

В этой таблице указана только стоимость доставки до покупателя, возвраты не учитываются. Если ваша доля выкупа меньше 100%, сумму реальной комиссии нужно считать вручную. Например, если покупатель заказал носки и забыл получить их в пункте выдачи, товар возвращается обратно на склад и стоимость доставки увеличивается. Посмотреть, сколько взял маркетплейс, можно только по факту в финансовом отчёте, который приходит раз в неделю.

Иногда «Вайлдберриз» берёт комиссию не только за хранение товаров, но и за их приём на склад.

Если на складе «Вайлдберриз» мало свободных мест или ваши товары долго не раскупают, за приём новых новых партий могут взять плату. Когда склад переполнен, маркетплейс открывает аукцион: кто предложит большую цену, тот и ввозит свой товар. Сколько вы отдали за приём, можно посмотреть в разделе «Аналитика» → «Отчёты» → «Платная приёмка».