Продвижение сайтов бухгалтерских услуг

Продвижение бухгалтерских услуг

Особенности бизнеса

Бухгалтерские услуги являются неотъемлемой частью работы любого предприятия или организации. Однако, в современном конкурентном рынке, для успешного развития бухгалтерской компании необходимо активное продвижение своих услуг. Особенности бизнеса бухгалтерских услуг включают:

• Необходимость постоянного обновления знаний и навыков в области бухгалтерии и налогообложения.
• Конфиденциальность информации, требующая особой ответственности и доверия со стороны клиентов.
• Сезонность спроса на бухгалтерские услуги, связанная с отчетными периодами и налоговыми сроками.

Каналы продвижения

Для эффективного продвижения бухгалтерских услуг необходимо использовать различные каналы коммуникации и маркетинговые инструменты. Ниже представлены основные каналы продвижения бухгалтерских услуг:

1. Офлайн-продвижение:

• Рекомендации и отзывы довольных клиентов.
• Участие в профессиональных мероприятиях и конференциях.
• Размещение рекламы в специализированных печатных изданиях.

2. Онлайн-продвижение:

SEO-продвижение бухгалтерских услуг

SEO-продвижение является важным инструментом для повышения видимости бухгалтерской компании в поисковых системах. Основные шаги для SEO-продвижения бухгалтерских услуг:

1. Анализ ключевых слов и конкурентов.
2. Оптимизация веб-сайта: улучшение скорости загрузки, оптимизация мета-тегов и контента.
3. Создание качественного и уникального контента, связанного с бухгалтерией и налогообложением.
4. Получение ссылок от авторитетных и релевантных сайтов.
5. Мониторинг и анализ результатов, внесение корректировок для улучшения позиций в поисковых системах.

Яндекс.Директ и интернет-маркетинг

Яндекс.Директ является одной из самых популярных платформ контекстной рекламы в России. Использование Яндекс.Директ позволяет бухгалтерским компаниям эффективно привлекать потенциальных клиентов. Основные преимущества Яндекс.Директ:

• Точное таргетирование аудитории по местоположению, интересам и демографическим данным.
• Гибкая настройка бюджета и ставок.
• Возможность отслеживания конверсий и оценки эффективности рекламной кампании.

#1 Блог открывает возможности для обмена

Каждый раз, когда вы публикуете материал в блоге, вы предоставляете своим читателям возможность поделиться вашими записями с людьми, которые могут быть заинтересованы в этой инфоррмации.

Независимо от того, пишут ли они в Твиттере, по электронной почте или ссылаются на сообщение в блоге, для вашей компании в FB это ваш бесплатный маркетинг. Экспертные публикации о также подтверждает вашу репутацию как заслуживающую доверие и способствуют повышению рейтинга бизнеса в отрасли.

Внешний вид вашего блога и стиль написания могут быть адаптированы к вашей личности или к голосу вашего бренда. Эти вещи помогут вашему блогу выделиться среди остальных. И благодаря этому ваши читатели смогут установить с вами более глубокую связь. Это делает вас прозрачным брендом, с которым они хотели бы иметь дело. 

Кроме того, ведение блога — отличный способ для предприятий поделиться со своими клиентами знаниями об отрасли или других соответствующих областях интересов. Успешные компании постоянно публикуют статьи в блогах, чтобы заявить о себе как о лидере отрасли и эксперте в предметной области. 

Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас:  20 «убойных» техник выразительного контента

Ведение блога — проверенный и надежный способ продемонстрировать экспертность

Ведение блога — это отличный способ установить отношения с целевой аудиторией, одновременно увеличивая видимость в Интернете. Регулярно распространяя качественный контент, вы можете предложить большую ценность для клиентов. Это, в свою очередь, приводит к улучшению конверсии, увеличению продаж и улучшению удержания клиентов.

Когда вы ведете блог на своем бизнес-сайте, вы можете стать экспертом в своей области. 

• Начните блог с публикаций о тенденциях дизайна, советах по кормлению домашних животных, о новых проектах реконструкции памятников или веселых вечеринках вашей любимой группы — любая информация, которая интересна вашей целевой аудитории.
• Независимо от вашей отрасли, вы можете делиться постами в блогах после отраслевых конференций или обсуждать новые тенденции, которые влияют на выбор ваших клиентов.
• Используйте свой блог, чтобы транскрибировать записанные интервью с другими профессионалами в вашей отрасли, и пусть ваш блог станет местом встречи для поклонников и других участников отрасли.

Прежде всего, искренне помогите своим читателям, поделившись некоторыми экспертными знаниями. Они вернутся, чтобы принести пользу вашему бизнесу и это проявится в доверии, рекомендациях и постоянном участии.

Полезная информация, которая поможет выжить в условиях жесткой конкуренции и обеспечит успешный маркетинг:  Как писать статьи для сайта на языке клиентов

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Остаётся ли SEO актуальным в 2023 году?

Да, SEO актуально, хотя в ежегодном отчёте Search Engine Journal «State of SEO» подчёркивается, что машинное обучение, искусственный интеллект и изменения в cookies являются одними из сложных вызовов для SEO в 2023 году.

Обновления поисковых систем также будут продолжать оказывать влияние на отрасль. Однако всё это не делает SEO неактуальным; это лишь означает, что SEO-агентства и маркетологи должны адаптироваться к меняющимся технологиям.

Будет ли SEO существовать через 10 лет?

Нет причин, по которым SEO не будет существовать через 10 лет, но оно будет продолжать развиваться, и все, кто использует SEO, должны соответствующим образом адаптировать свои методы работы.

Какова наилучшая SEO-стратегия в 2023 году?

Основные принципы SEO останутся неизменными на протяжение долгих лет. Такие вещи, как обеспечение быстрой загрузки сайта, оптимизация для мобильных устройств, контент с ключевыми словами и сильной контент-стратегией, а также повторное использование контента – лучшие практики на сегодняшний день.

Что касается непосредственно 2023 года, техническое SEO, вероятно, станет ещё более важным, чем раньше, а визуальный поиск будет приобретать всё больше значения. Кроме того, в течение года будут происходить обычные обновления алгоритмов поисковых систем, за которыми нужно будет следить.

Нужно ли вам заниматься SEO каждый месяц?

Да, нужно. SEO – это постоянный процесс, а не разовая задача. Регулярная оптимизация вашего сайта помогает убедиться, что ваш контент будет замечен нужной аудиторией. Благодаря регулярным обновлениям вы сможете следить за изменениями в отрасли и лучше понимать, какие ключевые слова являются самыми большими драйверами трафика.

#7 Создание спроса

Формирование спроса — это первый шаг в тактике лидогенерации, которая позволяет привлечь заинтересованных или потенциальных клиентов через форму подписки. Формирование спроса — это часть, в которой предприятиям необходимо создать достаточный спрос на рынке, чтобы иметь возможность продавать им товары.

Компании часто используют блоги и презентации контента в качестве канала для анонса новых продуктов, функций и информирования клиентов о своем бренде и решениях, которые они могут предоставить.

Познакомьтесь с нашей новой публикацией, чтобы лучше понять, как это может помочь вашему сайту и бизнесу: Преимущества контент-маркетинга для развития бренда в 2021 г.

Выбор площадки и упаковка

До начала работы над проектом клиент присутствовал в соцсетях:

• Иван Федоров
• Юридическая Консильери
• stereofinancexx

Продвигаться я предложил через группу ВК и удалить страницы, указанные выше. Даже друзья на этих страницах клиентами фирмы не являются и услугами никогда не интересовались.

На курсе я сносно научился работать в фотошопе и обрабатывать бесплатные PSD-шаблоны. Так что с упаковкой особых проблем не возникло.

Создал группу. Предполагалось, что она будет заполнена:

• Оригинальным контентом из фотографий офиса и сотрудников
• Кейсами по уже имеющимся клиентам
• Примерами ответов на требования налоговой
• Опросами
• Прямыми трансляциями с консультациями по бухучету

УТП

Формулировка так себе, но на обучении она мне казалась просто огненной. И только три месяца спустя я переписал УТП с применением системы SMART.

Как-то так выглядит УТП, написанное по SMART. Несмотря на то, что система используется для постановки целей

Медиаматериалов от клиента я так и не получил даже за полгода работы.

Наполнял группу:

• Фотографиями с личных страниц сотрудников
• Опросами
• Рерайтами статей из отраслевых журналов
• Коммерческим контентом

… который особого интереса не вызывал.

Лайфхак

На YouTube можно найти каналы руководителей таких же фирм и переписывать их лайфхаки текстом. Один из таких рерайтов про вывод средств с заблокированного расчетного счета ниже.

Пост, получивший наибольший охват и реакции

Пока была возможность публиковать фотографии сотрудников, конверсия группы составляла 23%.

За первые 800 ₽ я получил:

• 46 переходов в группу
• 11 подписчиков
• 1 коммерческий запрос

Результат лучше, чем в контекстной рекламе, но в дальнейшем конверсия стала снижаться. Думаю, из-за того, что контент с фотографиями сотрудников иссяк, а фотоальбомы в группе я скрыл. Когда мы заполняли бриф с заказчиком, он упомянул, что в контексте лид обходился в 1500 ₽.

Что можно было сделать лучше

Публиковать только оригинальный контент, кейсы по проделанной работе и бэкстейдж, настаивать на проведении прямых трансляций. У меня в договоре не было пункта о том, что я могу отказаться публиковать контент собственного сочинения и рерайт без медиаматериалов заказчика.

В рассылке можно выяснить боли клиентов, интересные им темы для трансляций и наладить прямой контакт. До меня не сразу дошло, что в соцсети заходят не для покупок у безликих контор. Пользователи общаются и покупают у людей, о которых имеют какое-то представление. Как и при сарафанных продажах, актуальных для b2b.

Комментарий из поста TargetHunter о продвижении бухгалтерских услуг

В b2b существенно меньше запросов, чем в b2c. Поэтому обрабатывать нужно каждый коммерческий запрос и незамедлительно. В моём же случае клиент даже не установил приложения ВКонтакте и VKadmin. Их установку, а также настройку Callback API Бота можно было вынести в отдельную услугу.

Авито и другие площадки для объявлений

Ежедневно Авито посещают около 22 млн человек. Здесь не только избавляются от ненужных вещей, но и ищут специалистов. Бухгалтеру реально найти здесь подработку, но для этого нужно зарегистрироваться на площадке и оформить профиль

Давайте разберемся, на что обратить внимание

Используйте аккаунт с историей

Если у вас есть старый аккаунт, с которого вы продавали советский сервиз или шкаф, используйте его для продвижения ваших бухгалтерских услуг (измените частный профиль на профессиональный – «Услуги»). Авито охотнее продвигает аккаунты, которые давно существуют. И у людей будет больше доверия к такому профилю, чем к тому, который был создан месяц назад. Если лишних аккаунтов нет, используйте платное продвижение.

Оформите профиль

Добавьте информацию о себе, чтобы потенциальные клиенты понимали, с кем имеют дело:

• виды услуг, которые вы оказываете;
• ваше образование и опыт работы;
• преимущества работы с вами.

Сделайте качественное фото

Добавьте в профиль свою фотографию: люди больше доверяют человеку, если видят его лицо. Идеально подойдет деловой портрет в офисе или за рабочим столом.

Не забудьте про портфолио

Загрузите в галерею скрины с отзывами ваших клиентов и документальные подтверждения своей квалификации: дипломы и сертификаты, благодарственные письма.

На что еще обратить внимание

Заголовок объявления обязательно должен содержать словосочетание «бухгалтерские услуги» или «бухгалтер», то есть решать запрос клиента, а текст объявления объяснять, что написано в заголовке.

При составлении текста пишите от 1-го лица, например: «сдаю отчетность». Добавьте триггеры:

• опыт работы 10 лет
• 100 благодарственных писем от клиентов
• 100 выездных проверок пройдено успешно и без штрафов и т.д.

Не забудьте в конце добавить призыв к действию. Объясните клиенту, что нужно сделать, после того как он прочитает объявление:

• Позвоните по номеру
• Напишите в личные сообщения
• Напишите в мессенджеры по телефону
• Запишитесь на консультацию по телефону…

Обязательно анализируйте результаты общения с клиентами. Если конверсия из заявок в клиенты вас не устраивает, подумайте, в чем может быть причина. Например, у вас недостаточно убедительная речь или клиент обратился за услугой, которую вы не оказываете. В первом случае пересмотрите скрипт разговора, а во втором – текст объявления. Возможно, вы ввели клиента в заблуждение.

Если сотрудничество прошло успешно, обязательно попросите оставить отзыв о вашей работе в сервисе. Если Авито увидит, что вы специалист, у которого много положительных отзывов, система будет автоматически показывать ваши объявления не только на самом сайте, но и в результатах поисковых запросов клиентов.

Другие полезные площадки: Юла, онлайн-газета «Из рук в руки».

Пошаговый поиск клиентов на бухгалтерское обслуживание в соцсетях

• Какие именно услуги вы сможете оказывать удаленно, используя интернет?
• Сможете ли вы заниматься личным блогом или вести канал на Ютубе?
• Где бы вы могли выступать с экспертным мнением и давать консультации?

Собрав имеющуюся информацию, начинайте осуществлять свои бизнес-идеи на практике. Предлагаем вам воспользоваться 5-ступенчатым алгоритмом:

Шаг 1. Ищем свободную нишу

Обычно клиент ищет конкретную услугу, и вам нужно рассказать о своём предложении как можно детальнее. Так покупателю будет проще разобраться, подходит ли ему ваш сервис. Следовательно, ваша задача—как можно подробнее расписать предлагаемые услуги. В бухгалтерии вы можете остановиться на таких видах деятельности, как:

• услуги бухгалтера для малого и среднего бизнеса,
• ведение бухгалтерии для определенных отраслей промышленности,
• особенности налогообложения в отдельных регионах и др.

Более того, можно ведь не только продавать, но и обучать. Подумайте, можете ли вы заниматься консультированием, вести вебинары по актуальным тематикам, составлять перечни рекомендаций для каких-либо компаний.

Шаг 2. Целевая аудитория

Определившись с услугой, которую вы намерены продавать, составьте портрет вашей целевой аудитории. Ведь теперь главная задача—найти того, кто купит эту услугу. Это те потребители, кто ищет ваше предложение, или кого оно может привлечь после информации о его плюсах. Являясь специалистом в бухучете в конкретной отрасли промышленности, вам стоит искать клиентуру в этой же сфере деятельности.

Составьте подробный портрет вашего потенциального клиента: возраст, пол, социальную характеристику, увлечения и круг интересов, все это необходимо для подбора правильного контента в вашем блоге или сайте. Вам необходимо вести его в соответствии с ценностями и родом деятельности вашего будущего клиента.

Шаг 3. Уникальное торговое предложение

После того, как вы выяснили, кем является ваш потенциальный покупатель, необходимо определить, что его привлечет именно в ваш профиль, ведь это поможет вам найти клиентов на бухгалтерское обслуживание. Почему из всех предложений именно ваше должно его заинтересовать.

Есть разные механизмы, как составить ваше уникальное предложение:

• оповестить о ваших уникальных профессиональных умениях, а именно рассказать о персонализированном опыте, особых сертификатах об обучении и др.;
• составить список преимуществ ваших услуг;
• дать подробную информацию, почему именно вы можете помочь покупателю и сделаете это лучше других.

Не думайте, что уникальным предложением является лишь призывный статус на вашей странице или фотография вашего диплома. Клиент должен постоянно быть в курсе того, почему вы ему нужны, в чем ваши достоинства. Здесь пригодятся удачные кейсы, различные лайфхаки, обзор новинок в вашей сфере деятельности.

Только так вы сможете зарекомендовать себя как отличного специалиста. Любая продуктивная информация важна для скорейшего продвижения вашего личного бренда и продажи ваших услуг.

Профессионалам, накопившим достаточно опыта в своей деятельности, можно выпускать собственные статьи и специальную литературу. Не забудьте также предложить пользователям услуги консультирования и обучения, если вы обладаете такими возможностями.

Перечень ваших услуг должен постоянно обновляться, а вы должны совершенствовать свои умения. Клиенту необходимо видеть ваш профессиональный рост, развитие, так вы становитесь наиболее конкурентоспособным.

Шаг 4. Стартовые вложения

Вряд ли вы сможете обойтись без повышения своей квалификации, ведь хороший специалист постоянно совершенствуется, а значит, расходы на обучение тоже неизбежны. Однако они окупаются, услуги квалифицированных профессионалов стоят дорого.

Шаг 5. Продвижение бренда

Продвигать бренд необходимо, создавая хорошую репутацию, вследствие чего вы также можете рассчитывать и на повышение доверия вашей целевой аудитории. Продвигают бренд следующим образом:

• заполните профиль на своих страницах в соцсетях подробным образом, где вы расскажете о своих уникальных услугах;
• приведите примеры кейсов и отзывов ваших покупателей, которые подтвердят, что с вами выгодно работать;
• систематически выкладывайте подборки новостей из сферы вашей деятельности, где вы высказываете свое профессиональное мнение;
• проводите вебинары и онлайн мероприятия с целью познакомить ваших клиентов с насущными вопросами;
• разрабатывайте интересные проекты с блогерами и известными личностями на темы, близкие вашему роду занятий;
• запускайте таргетированную рекламу;
• поддерживайте постоянную связь с подписчиками с помощью чата, опросов, чтобы вовремя направить свой бренд в нужное русло.

Как работать с SEO-агентством

Большинство SEO-агентств работают, как продолжение вашей внутренней маркетинговой команды. Поэтому существуют определённые шаги для того, чтобы подготовиться к сотрудничеству с агентством.

Давайте рассмотрим основные из них.

1. Подготовка внутренней команды

Прежде чем работать с SEO-агентством, подготовьте соответствующие команды в вашей компании. Пусть они знают, почему вашей компании необходимо нанять SEO-специалистов и как работа с ними повлияет на ваш бизнес.

Кроме того, выберите тех, кто будет работать непосредственно с SEO-агентством для достижения результатов, к которым вы стремитесь. Люди, которых вы выберете, помогут преодолеть разрыв в общении между вашей компанией и агентством.

Это гарантирует, что всегда найдётся человек, который будет синхронизировать работу SEO-агентства с внутренними процессами вашей компании, целями сотрудничества с ним, ожиданиями и сроками.

2. Ознакомительная сессия

Целями, при работе с SEO-агентством, могут быть повышение позиций по целевым ключевым словам, увеличение трафика, увеличение продаж или все три сразу.

Помните, что ни один бизнес-случай и потребности не являются абсолютно одинаковыми; SEO-стратегии, которые сработали для одной компании, могут не сработать для вашей.

Найдите время, чтобы рассказать агентству, с которым вы решили сотрудничать, обо всём, что касается вашего бизнеса и что может иметь отношение к SEO. Это поможет им разработать индивидуальные стратегии и планы, уникальные для достижения ваших целей.

Исключительные SEO-компании позволяют вам поделиться с ними этой информацией в ходе ознакомительной сессии.

3. Исследования и рекомендации

После того, как вы поделитесь с SEO-компанией текущей ситуацией, потребностями и целями вашего бизнеса, обратите внимание на то, что они делают дальше. Лучшие SEO-агентства не спешат высылать вам прайсы и счета

Они углубляются в исследование, используя то, чем вы поделились с ними, чтобы получить правильное представление о ситуации в вашем бизнесе. Это позволяет им получить информацию о вашей компании, целевой аудитории, бизнес-целях и конкурентах.

После этого исследования они обычно делятся рекомендациями о том, что необходимо сделать для достижения максимальных результатов. Они могут отправить эти рекомендации в виде отчёта по электронной почте или обсудить их с вами во время телефонного разговора.

4. Подробный договор

После ознакомительного звонка и последующих бесед, ожидайте получения от SEO-агентства контракта с условиями выполнения работ, если сотрудничество кажется подходящим.

Лучше всего поделиться этим договором с соответствующими членами вашей команды, особенно с теми, кто непосредственно работает с агентством. Обязательно вникните в тонкости условий договора.

Также поделитесь им с юридическим отделом, чтобы избежать подписания соглашения, которое навредит или свяжет вашу компанию в будущем.

5. Запуск продвижения, определение объёма проекта и управление им

Для работы с вами SEO-компания, скорее всего, запросит доступ к некоторым вашим цифровым активам (как минимум: Google Search Console, Яндекс Метрика и Google Analytics).

В зависимости от объёма работ, такой доступ может включать пароли от вашего сайта или блога, коды входа в ваши аналитические инструменты, определённых сотрудников компании и т.д.

Чтобы начать рабочие отношения с вашей компанией, SEO-агентства обычно проводят подробный процесс подготовки к работе, поэтому вам следует ожидать его. В ходе этого процесса определяются масштабы проекта, сроки выполнения работ, каналы связи и понимание того, как обе стороны управляют проектом.

Анализ и таргетинг

Первым делом майнд-карта

Чем может быть увлечена целевая аудитория? Сейчас, на мой взгляд, без парсера и семантического анализа не обойтись. Ведь вы не ваша ЦА и не можете знать, где и чем она занята.

Парсить я научился слегка позднее, чем открутил первую треть бюджета на холодную аудиторию.

Помимо неумения парсить, я боялся поднимать ставки. Понятия не имел, как работает аукцион. Еще держался за мысль, что микротаргетинг и фотки знакомой местности приведут много подписчиков и клиентов. Поэтому треть выделенного бюджета я слил на тестирование Бизнес-интересов в РК плюс микротаргетинг по супер-ГЕО.

TargetHunter

Чуть позже я оплатил TargetHunter и принялся экспериментировать с аудиторией.

Прямых конкурентов я анализировал в Popsters.

Увидел низкие показатели ER в нише бухгалтерских услуг и забил таргетироваться на их подписчиков. Еще и группы искал исключительно из Москвы, чем существенно снижал выборку. Я не учел, что москвичи могут быть подписаны на группы других городов.

Искал чужие кейсы по данной нише и взял оттуда пару идей, например, советы вместо услуг в лоб

Помимо целевых сообществ подписчиков банков я парсил контакты сообществ малого бизнеса.

Целился на активных в сообществах следующих тематик:

• бухгалтерские услуги
• управление товарными запасами
• юридические услуги
• финансовые услуги
• CRM и управление продажами
• тренинги и коучи

У Натальи Пятницкой есть лонгрид с подборкой более пятидесяти гипотез, как найти предпринимателей в ВК, вот по этому списку я и отрабатывал теплую аудиторию.

Только быть предпринимателем — не значит искать бухгалтерские услуги или быть в них заинтересованным. Поэтому мой совет и главная мысль — начинать всегда с самой горячей аудитории, которая сама ищет ваш продукт.

Что можно было сделать лучше

Ответ на этот вопрос я сформулировал для себя, уже слив весь бюджет.

Прежде всего стоит подходить к определению ЦА и её сегментации более системно. Ниша сама по себе сложная и без явного интереса со стороны пользователя бессмысленно ему через объявление объяснять всю сложность ниши и еще пытаться что-то продать, либо пытаться выведать контакты.

Для начала оплатить парсер и по ключевой фразе найти всех прямых конкурентов (в моем случае главная ключевая фраза Бухгалтер). Затем провести семантический анализ названий найденных сообществ и провести отдельный поиск наиболее популярных ключевых фраз, всё скомпоновать, указать минус-слова, вычистить вручную полученную базу и…

Семантический анализ можно использовать как внутри парсера, так и, например, бесплатный сервис advego.com/text/seo

Фильтр полученного списка. Нам нужны сообщества с регулярной публикацией постов за последний месяц и определённым количеством подписчиков. Определить количество подписчиков по вкусу. С получившимся списком, если он достаточно чист и наполнен исключительно прямыми конкурентами со всей страны, можно заняться и анализом ЦА, и сбором состоящих в N сообществ.

С помощью фильтра сообществ можно также объединить все поиски по ключевым фразам

Дальше стоило подготовить по три – пять креативов для универсальной записи, записи с кнопкой и карусели. Обязательно в едином стиле с постами сообщества и УТП в каждом тексте.

Достаточно заинтересованному пользователю не интересны нативность, AIDA, ODC, PMPHS и прочее. Если ваше УТП решает проблему пользователя — вы подружитесь.

Боли чистой ЦА нужно анализировать, как свои

И наконец, приступать к тестам созданных 9 – 15 креативов на самых активных по показателю ER сообществах прямых конкурентов.

Думаю, я не единственный новичок, который не решался поднять ставку из-за непонимания, как работает аукцион ВК. Я всегда начинал откручивать объявление исключительно с низких ставок, и как скупой и упёртый, платил четыре раза.

Вот этим инструментом можно отсортировать конкурентов для переноса в РК раздел Активные в сообществе

До меня дошло, что, собрав самую горячую аудиторию в парсере, нужно показать ей свою рекламу прежде конкурентов. Если ставка высокая, то она в первую очередь будет участвовать в аукционах за самых активных и интересующихся пользователей, а потому смело можно ставить хотя бы 50% – 60% охвата за день для каждого объявления.

Со временем для интересных объявлений ВК повышает охват, а значит, ставку можно постепенно снижать. Очень жаль, что хорошие мысли пришли уже когда нужно краснеть перед заказчиком. Понимая, что гарантировал немного лишнего, даже не систематизировав весь процесс продвижения в чертогах своего разума.

#8 Увеличивает кроичество конверсий и лидов

Проще говоря, есть три этапа привлечения клиента к вашему бизнесу.

• Стадия осознания
• Этап рассмотрения
• Стадия принятия решения

Преимущества ведения блога можно распространить на все три

И еще более важно понимать, что все три этапа играют одинаково важную роль в привлечении клиента. Например, контрольные списки и советы в блоге могут помочь привлечь нового клиента и заинтересовать его или ее вашими продуктами или услугами. . Кроме того, темы с практическими рекомендациями могут быть полезны для клиентов на этапе рассмотрения, что может потребовать небольшого толчка и дополнительной информации о продукте. 

Кроме того, темы с практическими рекомендациями могут быть полезны для клиентов на этапе рассмотрения, что может потребовать небольшого толчка и дополнительной информации о продукте. 

И, наконец, контент-маркетинг и публикация отзывов в блоге может помочь покупателю на этапе принятия решения, которому может потребоваться социальное доказательство перед покупкой у вас. Ведение блога — важный элемент процесса конверсии лидов.

Мы знаем, как применять лучшие отраслевые знания для создания и продвижения бренда. Рекомендуемый материал в блоге АВАНЗЕТ на эту тему: Креативные способы использования отзывов клиентов для повышения конверсии

Заключение

Для SEO нужно время. Первые результаты в этой сфере появляются, как правило, спустя 3 месяца активного продвижения. Однако помните, что гарантий нет. И это не та сфера, где всё можно сделать самостоятельно.

Всё усугубляется тем, что далеко не все отрасли одинаковы. Некоторые из них более конкурентны, чем другие, например, медицина, финансы, юриспруденция или что-то под зонтиком YMYL. В этих отраслях потенциально может потребоваться больше времени, чтобы увидеть результаты, чем в такой сфере, как электронная коммерция.

Поэтому знание того, как найти лучшую SEO-компанию, имеет первостепенное значение для эффективного продвижения и роста бизнеса.

Если агентство обещает вам моментальный успех, это первый сигнал о том, что люди не знают SEO достаточно хорошо (а возможно перед вами попросту мошенники).

Короче говоря, хорошие SEO-компании не дают диких обещаний; они показывают вам, что возможно, и как они будут упорно работать, чтобы достичь этого. Если вы дадите им время, то начнёте видеть результаты – качественный трафик, лиды и продажи.

Как только дело пошло на лад, оно как маховик, становится всё лучше, пока вы продолжаете работать с опытной SEO-компанией.

ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ПОДЕЛИСЬ ССЫЛКОЙ С ДРУЗЬЯМИ!

СТАТЬИ ИЗ РУБРИКИ:

Тематика: SEM, Инструменты

(некоторые ответы перед публикацией проверяются модератором)

Выводы

Работа над ошибками в антикейсе «Как слить бюджет в бухгалтерских услугах и получить ноль клиентов»:

Не уговорил заказчика на публикацию контента, который показывал бы его и его сотрудников лицом и во всей красе

Сейчас я уже понимаю, что пользователи хотят увидеть, с кем они будут иметь дело, заказав бухгалтерские услуги. Перепечатки статей по бухучету их не интересуют. Поэтому выхода два: либо отказаться от ведения группы без медиаматериалов, либо прописывать их наличие в договоре.

Для постов и объявлений не подготовил шаблонов в едином стиле и в качестве УТП использовал сложный продукт (сами бухгалтерские услуги)

Сейчас я сразу создаю шаблон изображения для постов 800х800, он же подходит для объявлений в универсальном формате и карусели. Также нужен шаблон с габаритами 1074х480 для объявлений с кнопкой, он же может подойти для постов и универсального формата. Кстати, если нет фотошопа, то его легко заменят Canva и Figma. В качестве УТП не нужно использовать сложный продукт, лучше бесплатные советы, консультации, аудит и чек-листы.

Тексты объявлений и постов я писал с орфографическими и пунктуационными ошибками, а это могло оттолкнуть предпринимателей из числа граммар-наци

Поэтому теперь в обязательном порядке пользуюсь text.ru, advego.com, Главредом, Орфограммкой. Еще помогает F7 в MS Word. Раньше я ленился её нажимать и вообще писать в ворде, а потом переносить текст в соцсеть и снова строить структуру.

Самая большая ошибка — начинать таргет с холодной аудитории и экономить деньги, делая низкие ставки

Теперь есть понимание, что начинать было обязательно с горячей аудитории прямых конкурентов, а также высоких ставок с дневными и общими лимитами. Собрать её без парсера практически невозможно, поэтому не скупитесь. И только после полного выгорания этой аудитории перешел бы на look alike, целевые сообщества горячей аудитории и категории интересов в РК ВК.

Буду рад, если мой опыт будет кому-то полезен. По вопросам праздного интереса и сотрудничества можно обратиться напрямую.

Надеюсь, теперь вы можете ответить на вопрос: «Как не слить бюджет в бухгалтерских услугах».